Бизнес план интернет магазина детских товаров с окупаемостью 22 мес

Образец бизнес – плана интернет-магазина детских товаров, открытого в одном из крупных городов России (1 200 000 жителей).

Для того, чтобы открыть бизнес потребуется выполнить целый ряд последовательных действий:

1. Провести анализ рынка онлайн-продаж детских товаров в нашем городе. Оценить уровень конкуренции и общую перспективу входа в бизнес.
2. Осуществить поиск источников финансирования проекта.
3. Найти выгодных поставщиков товара.
4. Подобрать удобное и не дорогое помещение для склада магазина.
5. Приобрести движок интернет-магазина, запустить сайт и наполнить его контентом (статьями и инструкциями).
6. Найти ответственных и опытных работников.
7. Закупить товар, создать каталог товаров на сайте.
8. Запустить рекламную компанию в интернете.

По предварительным расчетам, на открытие интернет-магазина потребуется инвестировать не менее 3 300 000 рублей:

• Создание ассортимента товаров – 2 500 000 руб.
• Приобретение и настройка движка сайта – 100 000 руб.
• Продвижение сайта в интернете – 100 000 руб.
• Рекламный бюджет на первые полгода – 200 000 руб.
• Косметический ремонт помещения и закупка складского оборудования – 150 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 200 000 руб.

Для того, чтобы привлечь внимание покупателей потребуется создать широкий ассортимент товаров. На данные цели по бизнес плану планируется потратить не менее 2 500 000 рублей. В нашем магазине можно будет приобрести:

• Игры и игрушки – конструкторы, куклы, книжки, развивающие игры, радиоуправляемые игрушки, мягкие игрушки, товары для школы, товары для хобби и творчества и т. д.
• Товары для малыша и для мамы – автокресла, коляски и аксессуары, горшки, бытовая химия, товары для кормления, ходунки и прыгунки, детская косметика и пр.
• Интерьер и текстиль – детские столы и стулья, манежи, кроватки, наборы детской мебели, ворота и барьеры, постельное белье, комоды и шкафы и т. д.
• Детское питание – каши, пюре, сухие смеси, супы, напитки печенье и пр.
• Подгузники
• Одежда и обувь
• Товары для спорта и отдыха – детские игровые площадки, велосипеды, ролики и скейтборды, самокаты, спортинвентарь, воздушные змеи и пр.

Доставка в пределах города будет бесплатной при заказе на сумму более 1000 рублей (зависит также от размера и веса товара). За пределами города будут действовать тарифы транспортных компаний. Покупателям также можно забирать товар со склада нашего магазина самостоятельно (самовывоз).
Средний чек нашего магазина составит порядка 3500 рублей, а средняя торговая наценка 70%.

Основное внимание при создании интернет-магазина будет уделено:

1. Поиску поставщиков детских товаров по низким ценам и приемлемому качеству.
2. Поиску склада магазина – помещения, с удобным расположением и не высокой арендной платой.
3. Покупке движка интернет-магазина – созданию и продвижению сайта в поисковых системах.

Поиск поставщиков, пожалуй, самый сложный и самый важный этап. Любой интернет магазин пользуются спросом по причине того, что цены здесь ниже, чем в реальных магазинах. И это зависит не только от более низких постоянных расходов, но в большей степени и от наличия выгодных поставщиков. Наша компания планирует заключать договора на поставку товара с оптовыми компаниями Москвы, Новосибирска, Екатеринбурга. Часть товара будет закупаться напрямую из Китая (с торговых площадок). Возможно подключение к сети других крупных федеральных магазинов, для продажи товара в формате дропшопинга.

Другой важный момент – наличие склада для товара. С логистической точки зрения он должен располагаться ближе к центру, чтобы с одинаковой скоростью доставлять товар в любой район города. Однако чем ближе к центру города, тем выше стоимость аренды. Выход мы видим в аренде недорого полуподвального помещения в одном из офисных зданий. Здесь отсутствует хороший ремонт, однако есть все необходимые коммуникации (водоснабжение, отопление, вентиляция). Возле здания есть хорошая парковка и удобные подъездные пути. Буквально в 150м от склада находятся трамвайная остановка и вход в метро. А самое главное – цена аренды составляет всего 450 руб. за кв. м. Для центральной части города это крайне выгодное предложение. Общие затраты на аренду 72 квадратных метров будут обходиться нам в 32 400 руб. в месяц. В этом же помещение мы организуем небольшой офис для приема заявок и отгрузки товара.

Третий момент – приобретение и настройка движка интернет магазина. На данные цели мы планируем потратить не менее 150 000 рублей. Наш сайт будет функционировать на известном движке opencart. Это относительно недорогой готовый движок сайта, при этом по функционалу не сильно уступает дорогим аналогам, вроде bitrix.

Важно продумать и вопрос доставки. Доставка товаров от склада интернет магазина до покупателя будет осуществляться с помощью курьерской службы. На начальном этапе, когда заказов не так много, более разумно пользоваться услугами специализированных компаний по доставке товаров, чем содержать в штате курьеров.

Что же касается штатного расписания, то нам потребуется трудоустроить несколько работников:

• Продавец – консультант (3 чел.) – их задача постоянно находится на телефонной линии, принимать и оформлять заказы, консультировать покупателей. Средняя заработная плата – 18 000 руб.
• Работник склад (2 чел.) – в обязанности кладовщика будет входить прием и отгрузка товара со склада. Средняя заработная плата – 15 000 руб.
• Менеджер по сбыту (1чел.) – задачами менеджера будет поиск поставщиков товара, работа с действующими поставщиками, контроль выполнения условий договоров. Средняя заработная плата – 18 000 руб.
• Администратор сайта (1 чел.) – обязанности администратора заключаются в постоянном обновлении каталога товаров, создание фотографий, правке цен и настройки категорий. Средняя заработная плата – 20 000 руб.

Услуги юриста и бухгалтера планируется взять по договору аутсорсинга, так как содержать в штате данных работников не целесообразно. Фонд оплаты труда, таким образом, составит 122 000 руб. в месяц.

В качестве организационной формы магазина планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Система налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Кассовый аппарат при такой системе налогообложения использовать не обязательно.

Самое важное в интернет – магазине – это трафик целевых посетителей на сайт или посещаемость сайта. От этого напрямую зависит доходность бизнеса. Это то же самое, что и проходимость реального магазина. Если магазин находится в хорошем и популярном месте, у него всегда будут продажи.
Поэтому, важным делом будет обеспечить постоянный поток посетителей на сайт. Это будет достигнуто за счет:

• Написание уникальных статей на тему приобретения детских товаров. Статьи будут закупаться как на специализированных биржах, так и заказываться у частных копирайтеров.
• Продвижение в поисковых системах. Чем выше находится сайт в поисковой выдаче по конкретным запросам (например, «купить детскую коляску») – тем больше он получает целевых посетителей. В этом смысле планируется воспользоваться услугами опытного seo-специалиста.
• Реклама в Яндекс-директ. Очень хороший инструмент для привлечения посетителей – это контекстная реклама. Грамотно настроенный контекст может приносить регулярный поток целевых посетителей. Даже при существенных затратах – безусловно, это выгодная реклама.

В качестве одного из инструментов привлечения и удержания клиентов мы планируем добавить специальные бонусные карты. Они дадут нашим покупателям: бонусы с любого товара, возможность участвовать в закрытых распродажах и получать специальные предложения. Накопленными бонусами можно оплачивать товары (вплоть до 100% стоимости товара).

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса.
Постоянные ежемесячные расходы магазина:

• Аренда помещения – 32 400 руб.
• Заработная плата – 122 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) – 36 600 руб.
• Аутсорсинг – 12 000 руб.
• Реклама – 30 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) – 8 000 руб.
• Оплата хостинга – 1500 руб.
• Прочие расходы- 20 000 руб.

Итого – 276 000 руб.
Переменные расходы:
Оплата курьеров – 250 руб. с заказа (в среднем).
Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 670 286 руб. При выручке в 804 343 руб. прибыль магазина составит 134 057 руб.:

Доходы:
По расчетам бизнес плана, в первый год работы посещаемость сайта составит в среднем 500 человек в сутки. При средней конверсии в 2% (количество купивших товар от общего числа зашедших на сайт) в день будет совершаться около 10 покупок. При среднем чеке в 3500 руб. ежедневная выручка составит 35000 руб. а ежемесячная: 1 050 000 руб.

Чистая прибыль с учетом расходов на доставку товара составит примерно 150 – 200 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина будет равна 55%. Окупаемость вложений в бизнес наступит через 22 месяца работы.

Рекомендуем скачать бизнес план интернет магазина у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Образец бизнес-плана интернет-магазина

Сейчас вам будет представлен образец бизнес-плана интернет-магазина. Ведь сегодня, когда развитие интернета происходит просто с колоссальной скоростью, не поговорить про организацию такого бизнеса как интернет-магазин мы просто не имеем права. Обычно когда мы начинаем составлять бизнес-план, мы говорим о помещении, здесь его попросту нет, так как весь бизнес может вестись с вашего персонального компьютера прямо у вас дома.

На начальном этапе этого вполне будет достаточно. Так что с помещением особо хлопот нет. Про персонал тоже говорить не будем, так как вы сами будете работать и за директора, и за бухгалтера и даже за курьера, если придется. Существует несколько самых главных плюсов ведения такого бизнеса, в первую очередь, это вложения они просто мизерные, особенно если сайт вы смогли написать сами, если даже нет, то подобный сайт будет стоить не более 10 000 рублей, плюс вам придется платить несколько тысяч рублей за хостинг и рекламу вашего сайта.

Кстати рекламу вы так же можете делать сами бесплатно, ведь никто вам не может запретить постить ссылки о вашем магазине в социальных сетях, форумах и различных досках объявлений. Так что расходы, как вы видите, совсем не большие. Теперь осталось определиться с тем, что вы будете продавать, не стоит хвататься сразу за всё, ассортимент лучше расширять постепенно, иначе вы рискуете просто запутаться. Давайте для примера разберем интернет -магазин по продаже электроники. Самая главная причина, почему люди готовы покупать технику через интернет, а не в простых магазинах своего города это цена, она, как правило, при покупках через интернет существенно ниже. Причина этому лежит на поверхности, чем меньше расходов у магазина, тем меньше цена, вы не платите аренду, вы не платите заработную плату работникам, вы даже не платите налоги, а, следовательно, цена у вас должна быть на порядок ниже, чем в магазине. Отсюда можно сделать вывод о том, что если вы не можете поставить такую цену, то в данный бизнес вам даже соваться не стоит, вы останетесь ни с чем.

В настоящее время платить за товар, до того как его увидят люди не станут, слишком много лохотронов развелось в сети, поэтому отправлять товар вам придётся наложным платежом. Давайте скажем пару слов про этот способ. Товар вы отправляете через почту России, как только он приходит к адресату, то в его почтовый ящик почта отправляет извещение. Клиент приходит в своё почтовое отделение и осматривает полученный товар, если его всё устраивает, он оплачивает ту стоимость заказа, о которой вы заранее договорились. Таким образом, клиент ничем не рискует, а в данном бизнесе это самое главное, здесь рискуете только вы, ведь если клиент откажется от посылки, или вообще не придёт за ней, то вам придётся оплачивать из своего кармана, доставку и к клиенту и обратно к вам, а это, как вы понимаете, совсем не выгодно.

Есть ещё один способ, который устроит и клиента, и вас, современные платёжные системы позволяют перечислить деньги на ваш счёт, но при этом для того, чтобы их обналичить или воспользоваться ими, вам необходимо знать специальный номер. Этот номер знает только отправитель денег, таким образом, деньги уже поступили на ваш счёт, но забрать вы сможете только тогда когда клиент получит заказ. Тут тоже есть свои сложности, ведь клиент может получить заказ, а вам номер не сказать и тогда начнутся долгие споры с платежной системой, ведь просто так деньги ему не вернут. Так что тут всё получается идеально только в одном случае, в том, когда обе стороны полностью выполнили условия договора.

Теперь стоит вопрос развития вашего магазина, это возможно будет только в том случае, если заказов будет слишком много, и вы не будете справляться. В таком случае развитие может происходить двумя путями, первый — это если вы найдёте человека, который будет вам помогать, но так же работать дома. И второй, если вы снимете офис, и уже там на вас будут трудиться люди. В таком случае, вы смело можете расширять ассортимент своей продукции, пожалуй, один из самых крупных интернет магазинов это OZON, он приносит своим владельцам просто колоссальную выручку. Но при этом, у них есть свой склад, и продукцию они продают, которую уже купили, это позволяет доставлять её к адресатам в кратчайшие сроки, на первом этапе развития вашего бизнеса у вас такой возможности не будет, и вам придётся заказывать продукцию у поставщиков, а потом уже отправлять её вашим заказчикам, что как вы уже догадались, удлиняет срок поставки почти в 2 раза, что не очень благотворно влияет на репутацию вашего магазина. Всёму вышесказанному можно подвести только один итог, прибыль вы будете получать только тогда, когда сможете убедить клиентов. Что за минимальную цену действительно можно получить качественный товар.

Одним из главных достоинств продаж через глобальную паутину, считается полное отсутствие законодательных актов, особенно это касается территории России. А если вспомнить, что налог на прибыль в данный момент времени составляет 20% от ваших доходов, то экономия получается весьма существенная. Кроме налога при реальном бизнесе вам необходимо делать отчисления в пенсионный фонд, и подчинятся множеству норм и требований, в интернете царит полный Хаус, и все ваши действия разве что могут быть ограничены, вашими знаниями или вашей совестью, но чаще они ограничиваются первым, чем вторым. Мы надеемся, что наш образец бизнес-плана интернет–магазина, поможет вам стать успешным интернет бизнесменом.

Правильный бизнес-план интернет-магазина

В последнее время стремительного роста в области продаж продукции и услуг завоевал интернет-бизнес. Практически каждая компания, которая занимается производством собственной продукции, имеет свои сайты, на которых представлен весь ассортимент товаров и прайс-лист. Также большинство людей предпочитают совершать покупки именно в интернет-магазинах, так как там продукция идет без излишних наценок, и без наценок множества посредников.

В интернет-магазинах можно найти любой ассортимент продукции, начиная от самых простых игрушек и заканчивая большим оборудованием.

Интернет-магазин – это очень распространенное и выгодное дело. Много кто хочет развить свое дело путем открытия магазина, но мало кто знает как это сделать правильно. Не все осведомлены тем, как нужно правильно оформить сайт, где найти добросовестного вебмастера, сколько займет создания сайта, где лучше приобрести домен и хостинг. Все эти вопросы немало важные в развитии предприятия.

Для того чтобы создать собственный магазин надо будет сначала определиться в каком роде деятельности он будет представлен. Будет он продавать материальные товары (одежду, технику, игрушки, золотые украшения и тому подобное) или же предоставлять услуги (консультации, услуги по написанию каких-то работ и так далее).

Для того чтобы открыть собственную компанию понадобится:

1. Определить род деятельности магазина.
2. Создать собственный производственный план открытия предпринимательской деятельности.
3. Найти оптовую базу предполагаемого продукта.
4. Лицензировать собственный бизнес.
5. Найти вебмастеров для разработки сайта.
6. Купить домен и хост.
7. Нанять необходимый персонал.

Первое, что надо сделать – это определить род деятельности предприятия. После чего составить свой бизнес-план интернет-магазина.

Производственный документ – это документ, в котором пошагово описаны все действия предприятия, маркетинговые исследования в этом роде деятельности, исследования магазинов конкурентов, предвидения всех сложностей ведения дела, которые могут случиться в будущем и пример их решения. Прежде всего, он необходим для того, чтобы показать инвесторам выгодность позиции этого дела и положительные стороны. В нем всегда необходимо делать трезвые расчеты и трезвую оценку, иначе это может привести к потере контроля над бизнесом, а и в итоге – банкротству. Необходимо серьезно отнестись к этому, можно обратить внимание на пример других интернет-магазинов, а именно узнать все их недостатки и плюсы.

На создания собственного плана потребуется много времени и усилий, конечно, можно приобрести готовый в интернете, или просто скачать бесплатно, но не советуем этого делать, так как вы повторите ошибки других. Также можно заказать готовый предпринимательский документ. Специалисты за написание производственного плана берут в среднем 50 тыс. рублей, а размер плана будет составлять максимум 40-50 страниц, но в нем даже не будет раскрыта сама суть предприятия. Проще всего скачать в интернете готовый бизнес-план, который будет служить вам, как образец и по нему будет проще написать самостоятельно свой. Но в таком случае нужно будет уже опираться на свои принципы ведения дела, а не те, которые представлены.

Что должно быть в бизнес-плане интернет-магазина? Итак, в данном документе должны присутствовать следующие пункты:

Здесь должны быть ответы на вопросы:

• какая цель предприятия, и что должно размещаться на онлайн-площадках;
• какие перспективы дальнейшего развития производства, почему инвесторы должны вложить в него свои деньги? То есть требуется раскрыть смысл и перспективы его развития. Необходимо показать инвестору, что это абсолютно беспроигрышное дело.
• какие планы на ближайшие месяцы ведения бизнеса?

Например: Вы решили отрыть собственный интернет-магазин, специализирующийся по видеонаблюдению. Вам удалось найти подходящего инвестора, который заинтересован данным предложения, хочет, чтобы филиалы в будущем открылись во всех регионах страны. Здесь вам необходимо описать план действий развития предприятия. Показать, что вы будете делать для этого, какие действия будете предпринимать, в какие строки рассчитываете вложиться.

Ассортимент является основной частью ведения онлайн-торговли. На этом этапе до мелочи должно быть продумано все до малейшей мелочи – структуру каталога, выяснения ключевых моментов при продаже и поиске необходимого продукта. На данном этапе самым серьёзным вопросом будет то, как вы будете выполнять выгрузку?

Представьте, что вы держите бизнес, специализирующийся по продаже радиотехники. На сайте должны присутствовать тысячи различных единиц данного производства, а цены ежедневно меняются. Поэтому в таком случае проще всего организовать целесообразную выгрузку цен прям с документа Excel на сайт. Например, вы получаете ежедневно от поставщика готовый прайс-лист в документе Excel. Таким образом, не теряя много времени, просто выгружаете его на сайт, и все становится на свои места.

При этом можно организовать дополнительное самостоятельное редактирование характеристики каждого вида продукции вручную. Но это только в том случае если ассортимент невелик.

Оплата и доставка – являются ключевыми моментами ведения дела. К примеру, человек, который находится на расстоянии, от вас хочет приобрести определенный товар, ему необходимо сначала оплатить его, и потом вы высылаете ему товар. Но для магазина, который только появился, такой способ не будет подходить, так как он еще не завоевал определенного рейтинг, люди при совершении покупок всегда опасаются, чтобы не напасть на мошенников.

Поэтому стоит сотрудничать со службами доставки, например почтой. Если человек заказал ноутбук, скорее всего он опасается производить оплату, так как чувствует риск. Но вы идете ему на встречу и высылаете ему товар какой-то службой доставки, и после получения покупатель осматривает товар и производит платеж. Все очень просто и нет никакого риска.

В этом пункте необходимо найти поставщика, который готовый вам поставлять товары по самым низким ценам. Обычно большинство работают по программе партнерства с производителями на прямую.

То есть сделайте ориентир на то, кто будет покупать у вас товар. Опишите всю информацию о ваших потенциальных клиентах.

Найдите надежных партнеров, которые будут продвигать ваш товар. Опишите с кем вы можете сотрудничать. Создайте собственную программу партнерства. Да, он может функционировать и без партнеров, но если вы стремитесь к развитию, то необходимо найти партнеров. Им придется платить какой-то процент от продаж, но, тем не менее рейтинг с каждым новым клиентом будет возрастать.

Проведите анализ поведения ваших конкурентов, проследите за их недостатками и преимуществами, учитесь на их ошибках. Придумайте какой-то маркетинговый ход, которым еще никто не пользовался для привлечения клиентов. Это может привлечь инвесторов.

Распишите расходы, а именно, сколько пришлось потратить на готовый сайт, на покупку домена, на заработную плату менеджеров, сколько финансов понадобится на рекламу для раскрутки бизнеса. Кстати говоря, первые полученные деньги стоит, вложит абсолютно развитие бизнеса. Создайте рекламу, сотрудничайте с другими сайтами, которые будут размещать рекламу на своих ресурсах.