Категория: Бланки/Образцы
Доброго времени суток! Я продолжаю запись бизнес-планов по запросам участников группы " Секреты бизнеса для новичка " для тех кто хочет начать свой бизнес. Я уже в своих бизнес-планах рассматривал бизнес по открытию своего автосервиса и бизнес-план СТО.
В обоих этих бизнес-планах я рассматривал ситуацию открытия автомойки как дополнения к бизнесу. В случае если Вы не знаете где взять деньги для своей автомойки, то прочитайте мою статью "Деньги для бизнеса ".
Сегодня же я напишу непосредственно бизнес-план открытия автомойки:
Бизнес-план автомойки с нуляДавайте рассмотрим бизнес-план открытия собственной автомойки с нуля, для упрощения усваивания информации я разделю данный бизнес-план на части:
Как Вы понимаете любой бизнес с нуля перед своим началом требует обязательной официальной регистрации.
Для того чтобы пройти официальную регистрацию бизнеса по мойке машин необходимо определиться с формой собственности своей автомойки.
Для автомойки стоит рассмотреть 2 формы собственности:
Перед тем как определиться с формой собственности необходимо понимать, кто будет Вашими основными клиентами: физические или юридические лица, а возможно что и те и другие.
Несмотря на то что индивидуальный предприниматель может работать как с юридическими так и с физическими лицами у ООО все таки выше имидж и юр. лица стараются все-таки работать с ООО.
При регистрации формы собственности, не важно будет это ООО или ИП, необходимо зарегистрировать вид деятельности который Вам позволит заниматься мойкой машин.
Не смотря на то, что уже 2016 год вид деятельности придется брать из устаревшего ОКВЭД 2001 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности):
50.20. Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств (данный пункт включает и мойку машин).
Какой налог выбрать для автомойкиВыбор налогообложения будет зависеть так же от того кто будет Вашими постоянными клиентами:
Сразу обращаю Ваше внимание что в случае налога ЕНВД и УСН 6% Вы сможете уменьшать их на страховые взносы ПФР. ФОМС. ФСС которые будете платить за себя и своих работников (ПСН уменьшать на страховые взносы нельзя).
Так как мойка машин относится к услугам, то кассовый аппарат Вам не потребуется и необходимо будет пользоватьсябланками БСО.
При налоге УСН6% и ПСН придется вести отчетность в книге КУДиР (для ЕНВД этого делать не надо) как раз на основании бланков БСО и платежных поручений при оплате безналичным расчетом.
Помещение автомойкиПри выборе помещения для автомойки есть 3 варианта:
Помещение естественно необходимо привести в надлежащий вид, чтобы оно соответствовало всем СНиПам и требованиям. Так же желательно чтобы помещение было в черте города.
Подробно о том какое помещение необходимо для автомойки я опишу в отдельной статье "Помещение для автомойки ".
Оборудование для автомойкиЕсть такое хорошее выражение "На орудиях труда не экономят" и это касается любой сферы услуг, в том числе и автомойки.
От того насколько качественное оборудование будет использоваться на автомойке и будет зависеть, как часто оно будет ломаться и мойка будет простаивать.
Одной из ведущих фирм производителей автомоечного оборудования является KARCHER.
Именно его я и рекомендую приобретать всем новичкам, покупать лучше новое оборудование, так как б/у брать довольно большой риск.
Относительно того какое оборудование потребуется для Вашей автомойки я так же напишу отдельную статью "Оборудование для автомойки "
Услуги которые оказывает автомойкаНа самом деле чем шире будет спектр оказываемых автомойкой услуг, тем более востребованной она будет:
Это основные услуги которые предоставляет автомойка, но их всегда можно расширить.
Подбор работников для автомойкиПо поводу подборки работников для своей автомойки проблем не должно возникнуть вообще:
Хотя в любом большом городе недостатка в кадрах Вы не найдете. Главное подобрать ответственного и скрупулезного человека, чтобы отрабатывал на все 100%, а не как придется.
Как рекламировать автомойкуДавайте теперь рассмотрим способы рекламы своего бизнеса по мойке машин:
О том как правильно дать рекламу автомойке, которая начала деятельность с нуля я напишу отдельно статью "Реклама автомойки ".
Доходы и расходы автомоечного бизнесаЕсли брать доходы и расходы автомойки, то это зависит от многих факторов: размера города, конкуренции, места расположения мойки, правильной рекламной политики и еще десятка других.
Начальный порог входа в автомоечный бизнес на данный момент начиная от 700 000 руб.
Эти деньги пойдут на закупку оборудования, аренду помещения, начальную рекламную компанию, з/п в первый месяц и т.д.
Вообще тема доходов и расходов автомойки довольно серьезный и широкий вопрос, поэтому на данную тему я так же напишу отдельную статью "Доходы и расходы автомойки ".
Развитие бизнеса по мойке машинРазвивать такой бизнес можно в нескольких направлениях:
На тему развития тоже будет написана статья "Как развить автомоечный бизнес ".
Вообще открытие автомойки - это только Ваш первый шаг в бизнес при этом на автомойке можно зарабатывать неплохие деньги (даже на одной). Так же рекомендую прочитать мою статью как открыть бизнес в сфере услуг.
И в конце статьи хочу сказать о самом важном при открытии автомойки - ЭТОТ БИЗНЕС ДОЛЖЕН ВАМ НРАВИТЬСЯ и тогда успех обеспечен, если чувствуете. что это не Ваше и Вы хотите открыть мойку машин только чтобы срубить денег, то рано или поздно Ваш бизнес прогорит, ведь нет ничего хуже чем заниматься нелюбимым делом.
Вот пожалуй и все! Если остались вопросы, то задаем их в комментарии или в мою группу ВКОНТАКТЕ, ссылка на группу в начале статьи.
Всем удачного бизнеса! Пока!
На ЕНВД.
Однако, система налогообложения в виде ЕНВД по мойке автотранспорта должна быть введена на территории муниципального образования, где работает (находится) организация. Для этого должен быть принят соответствующий местный нормативный акт (п. 1 ст. 346.26 НК РФ).
Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах «Системы Главбух»
Перечень видов деятельности, в отношении которых по решению местных властей может применяться ЕНВД, установлен пунктом 2 статьи 346.26 Налогового кодекса РФ. Одним из таких видов деятельности является ремонт, техобслуживание и мойка автомототранспортных средств (подп.3 п.2 ст.346.26 НКРФ ).
Условия применения ЕНВД
Организация может применять ЕНВД в отношении услуг по ремонту, техобслуживанию и мойке автомототранспортных средств, если эти услуги:
– оказываются организациям или гражданам на платной основе (абз.9 ст.346.27 НКРФ );
– классифицируются в соответствии с Общероссийским классификатором услуг населению по кодам 017100–017600 и соответствуют коду 50.20 по ОКВЭД (абз.9 ст.346.27 НКРФ . письма Минфина России от 21марта 2013г. №03-11-11/112 . от 22июня 2010г. №03-11-09/49 ).
Например, на ЕНВД могут быть переведены услуги:
– по предпродажной подготовке автомобилей, оказываемые автосалонам (письмо Минфина России от 22августа 2011г. №03-11-11/216 );
– по ремонту, техобслуживанию и мойке автомототранспортных средств, оплаченные страховыми компаниями в счет сумм страховой выплаты страхователю (письмо Минфина России от 12февраля 2008г. №03-11-04/3/63 ).
Кроме того, с 2013 года ЕНВД можно применять в отношении услуг по проведению технического осмотра автомототранспортных средств.
К услугам по ремонту, техобслуживанию и мойке автомототранспортных средств не относятся:
– гарантийный ремонт и гарантийное обслуживание автомототранспортных средств;
– услуги по заправке транспортных средств;
– услуги по хранению автомототранспортных средств на платных и штрафных стоянках .
Об этом сказано в абзаце 9 статьи 346.27 Налогового кодекса РФ.
Применение ЕНВД при предоставлении услуг по ремонту, техобслуживанию и мойке автомототранспортных средств не зависит от формы расчетов с заказчиками (наличная, безналичная, с использованием пластиковых карт, смешанная). Такой вывод следует из положений абзаца 9 статьи 346.27 Налогового кодекса РФ и подтверждается Минфином России (письма от 10января 2006г. №03-11-04/3/1 . от 23июня 2004г. №03-05-12/58 ).
Под ЕНВД не подпадает деятельность, осуществляемая в рамках договоров простого товарищества и доверительного управления имуществом. Поэтому, если услуги по ремонту, техобслуживанию и мойке автомототранспортных средств оказываются в рамках таких договоров, ЕНВД применять нельзя. Кроме того, ЕНВД не вправе применять организации, которые отнесены к категории крупнейших налогоплательщиков . Такие правила установлены в пункте 2.1 статьи 346.26 Налогового кодекса РФ.
Елена Попова. государственный советник налоговой службы РФ I ранга
2. Рекомендация: Как рассчитать ЕНВД с деятельности по ремонту, обслуживанию и мойке автомототранспортных средствПоказатели для расчета ЕНВД
Физическим показателем для расчета ЕНВД в организациях, которые занимаются ремонтом, техническим обслуживанием и мойкой автомототранспортных средств, является средняя численность сотрудников. Об этом сказано в пункте 3 статьи 346.29 Налогового кодекса РФ.
Кроме численности сотрудников при расчете ЕНВД используйте следующие показатели:*
Значение коэффициента К1 не округляется, а значение коэффициента К2 округлите до трех знаков после запятой (п.11 ст.346.29 НКРФ ).
Сумму ЕНВД рассчитывайте по ставке 15 процентов вмененного дохода (налоговой базы) (ст.346.31 НКРФ ).
Для расчета ЕНВД сначала определите налоговую базу за отчетный квартал. Это можно сделать по формуле:
Это следует из подпункта 10 пункта 5.2 Порядка, утвержденного приказом ФНС России от 23января 2012г. №ММВ-7-3/13 .
Пример расчета ЕНВД с деятельности по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств*
ЗАО «Альфа» оказывает услуги по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств. В городе, где работает организация, такая деятельность переведена на ЕНВД.
В 2014 году значение коэффициента-дефлятора К1 равно 1,672 . Значение корректирующего коэффициента К2 установлено местным законодательством в размере 0,7. В течение I квартала организация вела предпринимательскую деятельность непрерывно.
Средняя численность сотрудников «Альфы» составляет:
Налоговая база для расчета ЕНВД за I квартал равна:
12 000 руб./чел. (4 чел. + 5 чел. + 5 чел.). 0,7. 1,672 = 196 627 руб.
Сумма ЕНВД за I квартал равна:
196 627 руб. 15% = 29 494 руб.*
Елена Попова, государственный советник налоговой службы РФ I ранга
Персональные консультации по учету и налогам
Лучшие ответы специалистов по налогообложению, бухгалтерскому учету и праву. Ответы специалистов по налогообложению, бухгалтерскому учету и праву.
С каждым годом автомобилей становится всё больше. Соответственно повышается востребованность на различные сервисы, связанные с ними. В этой статье рассмотрим возможности организации бизнеса на мойке автомобилей.
Обычно примеры готовых бизнес-планов автомоек в интернете включают достаточно много «воды» по причине невозможности составить универсальный бизнес-план под конкретные условия. Если брать за основу любой такой план, потребуется его адаптация к имеющимся условиям. Либо заказывать написание индивидуального плана, если это требуется для организации производства (инвестиции, кредит).
Также достаточно часто встречается «пена»: Моечный бизнес выгоден по причине большого количества автомобилей. Следует иметь в виду, что выгодность бизнеса не обеспечивается одним лишь спросом. Опишем основные параметры автомоечных предприятий.
Услуги автомойки востребованы. Но чтобы приступить к написанию бизнес-плана автомойки и реализации предприятия требуется составить общее представление о выбранном производстве. В первую очередь предлагаем классифицировать автомойки. Классификация позволит лучше сориентироваться в имеющемся рынке, оборудовании, затратах и т.д.
Любое из этих направлений требует своей специфики, своего оборудования, маркетинга. К примеру, для организации автомойки спецтехники желательно предварительно проработать клиентскую базу: автопредприятия, транзитные транспортные потоки и прочее.
Помещение диктуется выбором варианта реализации автомойки. Наиболее распространённые варианты – ангары на одно-два места. Для спецтехники потребуются ангары соответствующих размеров. Небольшие автомойки начинаются размером от 80-100 кв. метров.
Общие требования к помещениям:
Комната клиентов может быть обставлена хорошей мебелью, оборудована различной аппаратурой. В клиентском зале имеет смыл организовывать точки продаж дополнительных услуг: кофе-бар, сувениры, расходные материалы к авто и т.д .
ОборудованиеВ зависимости от мойки потребуется:
Вы можете скачать готовый бизнес-план автомойки, актуальный на 2016 год, у наших проверенных партнеров. Узнать подробнее.
Для организации мойки лицензии не требуется. Для организации предприятия стандартный набор документов:
В ряде случаев бывает удобно организовывать не ИП, а акционерное общество. По внутренним причинам: картельный тип, организация бизнеса в складчину и т.д. По внешним: договора подряда с крупными организациями.
Количество персонала зависит от объёмов, графика работы. К основному персоналу требований особых никаких нет. Мойщики – это низкий в квалификации рабочих персонал. Администратор должен уметь работать с клиентами, в идеале заниматься различными видами продаж, увеличивая клиентскую базу. Поэтому требования к администратору соответствующие.
Для обеспечения нормальной, бесперебойной работы рекомендуется исходить из следующих расчётов. На одну мойку два мойщика. Если мойка круглосуточная, то на одну мойку потребуется 3 смены, т.е. 6 человек. Начиная с некоторого уровня обязателен администратор. Небольшие мойки обходятся без администратора.
Автомойка: взгляд снаружиПеред открытием автомойки с нуля в бизнес-плане потребуется хорошо провести анализ рынка (спроса, конкуренции), проработать маркетинг. Если первый связан по большей части с расположением автомойки, то второй отвечает за вхождение в рынок, закрепление и развитие бизнеса.
Спрос и конкуренцияСпрос и конкуренция на рынке услуг по мытью автомобилей не равномерен. Всегда можно обнаружить место, где при достаточно большом прогнозируемом спросе практически отсутствует конкуренция .
Большое значение для прогноза имеет месторасположения автомойки. Для востребованности услуги имеет значение удобство клиента по расстоянию. Обычно клиенты предпочитают мыть автомобиль на ближайшей мойке. А вот расположение на видных центральных улицах не играет решающей роли. Конечно, в этом случае должна быть обеспечена реклама, схема проезда.
Помимо этого, если автомойка является достаточно крупной, необходимо позаботиться о парковочных местах рядом с мойкой, удобный въезд на мойку. Иначе учреждение рискует терять клиентов.
Для определения конкуренции и косвенных показателей спроса можно также проехать и ознакомиться с ближайшими имеющимися подобными заведениями. Если автомоек много, а клиентов в них мало, то возможно в этом месте рынок перенасыщен предложением, стоит присмотреться к другим местам.
Для небольших моек особого маркетинга можно не проводить. Сделать упор на привлечение постоянных клиентов. Так как услуга мытья автомобиля постоянная, возобновляемая, то частью основывается на постоянных клиентах. Работа с постоянными клиентами и привлечение постоянных клиентов должна занимать весомую долю времени.
Для более крупных моек привлечение постоянных клиентов более значимо. Для этих целей можно использовать различные акции, скидки, дополнительные услуги в подарок и т.д. Следует понимать, что качество основных услуг в автомойка в среднем одинаково. Поднять привлекательность только за счёт качественно оказанной основной услуги вряд ли возможно.
Ещё из возможных маркетинговых ходов стоит упомянуть интернет. На этой площадке можно организовать предварительную запись, выбор услуг по мойке автомобиля, удобное время и т.д.
Пример калькуляцииЗаканчивает бизнес-план автомойки с расчётами финансовый план. Финансовый план подводит итог, когда уже определены все остальные параметры проекта. Если что-то не устраивает, то в проект можно внести коррективы. Конечные расчёты зависят от множества параметров. Мы же приведём образец небольшой калькуляции для общего представления возможностей бизнеса.
Небольшая мойка на одно моечное место. Работает две мойщицы в одну смену, другого персонала нет. Стандартный набор услуг.
6. План маркетинга
7. Организационный план
1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ (РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА)
Бизнес-план представляет собой проект создания ИП Карасев Н.С. Индивидуальный предприниматель собирается открыть Автомойку "АвтоМир" в городе Иваново на одной из новых развивающихся улиц города.
Количество автомобилей, которые находятся в пользовании наших граждан, растет с каждым годом стремительными темпами. Многие из потребителей стараются обеспечить уход своему автомобилю собственными силами и не тратиться на услуги автомойки. Но, несмотря на указанный факт, все больше людей готовы сэкономить свое время и воспользоваться специализированными сервисами для мойки автомобилей.
Предположительная совокупная стоимость проекта 239 тыс. рублей.
Наше предприятие мы планируем открыть в новом Московском микрорайоне. Участок, отведенный под проектирование микрорайона «Московский», расположен в юго-восточной части города Иваново. В соответствии с генеральным планом развития города участок находится на территории жилой зоны, в границах улиц Генерала Хлебникова, Кудряшова и Шубиных. Проектом предусматривается размещение крытой автостоянки на 299 машиномест, открытой стоянки на 50 машиномест и подземной стоянки на 299 машиномест.
Количество квартир в данном микрорайоне - 3093. В наше время практически у каждой семьи есть машина (в некоторых семьях их даже больше), следовательно, примерное предполагаемое количество машин в данном микрорайоне примерно 3000.
Основываясь на данных показателях, мы приняли решения открыть автомойку именно в этом районе. Наша автомойка будет оказывать небольшой спектр услуг по мойке автомобилей, но для людей, проживающих в данном районе, будет удобно мыть своё авто у нас, т. к. важной составляющей является близость расположения автомойки к жилой зоне.
Вымытый, блестящий автомобиль – важная составляющая имиджа и показатель культуры его владельца, поэтому мы считаем, что наша автомойка добьется успеха.
2. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ (ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА)
Будущее предприятие будет оказывать услуги по мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы, проживающие в данном районе.
Данное предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:
· ручная мойка кузова;
· сухая и влажная уборка салона и багажника.
Данный спектр услуг очень ограничен, т.к. данный микрорайон новый и ещё продолжается его строительство. По мере заселения квартир в этом микрорайоне будет увеличиваться и спектр услуг, оказываемых нашей автомойкой.
Для открытия автомойки необходимо будет выкупить территорию, также купить некоторое оборудование и средства для мытья машин. Следовательно придется вложить 239 тыс рублей (без учета арендной платы, которая составляет 700 тыс в год).
В начале ожидается небольшой спрос, т. к. не все квартиры этого района выкуплены и заселены. Но по мере развития данного района будет прогрессивно развиваться и наша мойка. Сделав ставку на качество услуг и проведя рекламную компанию, мы можем ожидать привлечение новых клиентов. В итоге мы выйдем на постоянный уровень спроса, т.к. наши услуги найдут своего постоянного клиента.
Мы считаем, что наше предприятие добьется успеха, так как оно обладает некоторыми отличительными особенностями:
1) Месторасположение. "АвтоМир" будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка.
2) Сроки выполнения услуг. "АвтоМир" будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.
3) Цены на услуги. Ценовая политика "АвтоМир" будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.
Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке авто, т.к. многие клиенты считают, что при автоматической мойке, их авто получает царапины.
4) Маркетинговая политика. "АвтоМир" будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.
3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
Для открытия подобного бизнеса есть все предпосылки: во-первых, наша российская погода, всегда "радующая" нас дождями и сыростью, во-вторых, темпы продаж автомобилей, особенно зарубежных марок. Количество машин в Иваново, становится все больше и больше, и спрос на услуги автомойки будет только расти, особенно в Московском микрорайоне, т.к. он развивающийся.
Среди видов автомоек различают ручные, портальные, в последнее время появились мобильные, или передвижные мойки.
Самыми распространенным является ручной тип - в них мойка осуществляется рабочими с системами, подающими воду под давлением. Ручные мойки относительно дешевы, и к такому типу моек, как ни странно, больше доверия у населения. Основываясь на этом мы и предполагаем открыть именно ручную автомойку.
Портальные мойки представляют из себя бокс, в котором установлен моечный автомат - щетки, системы подачи чистящего средства и т.д. Портальные мойки значительно дороже, но позволяют обслужить гораздо больше машин за тот же промежуток времени. Минусом портальных автомоек является их дурная репутация: многие владельцы дорогих автомобилей считают, что в портальной автомойке большая опасность повреждения кузова, например в виде царапин. Надо сказать, что эти опасения не безосновательны: из соображений экономии многие владельцы портальных автомоек действительно ставят дешевые щетки, способные поцарапать краску. Данный аспект будет возвышать нашу мойку над конкурентами.
Передвижные мойки - явление, достаточно редкое и новое для нашей страны: обычно такие мойки монтируются в кузов грузового автомобиля, например "Газели" и позволяют предоставлять услуги с выездом к клиенту.
Увеличение в последние годы объемов продаж легковых автомобилей населению, способствовали динамичному развитию услуг по обслуживанию транспортных средств. Анализ статистических данных показывает, что в последние годы наблюдается значительный рост и развитие услуг по ремонту и обслуживанию автомобильной техники. Наша автомойка будет развиваться и приносить доход даже если данный район будет относительно медленно заселяться, т.к. услуги по мойке авто в наше время очень востребованы.
Основными потребителями предлагаемых услуг будут являться автовладельцы, проживающие в Московском микрорайоне. Население этого района будет составлять приблизительно 8600 человек, то есть 3093 квартиры, следовательно, приблизительно 3000 машин. Необходимо также учитывать, что спрос на обслуживание автомобилей постоянно растет в связи с увеличением парка автомашин в городе. Поэтому мы считаем, что нашими услугами будут пользоваться и автовладельцы соседних районов.
Кроме того, делая ставку на качество предоставляемых услуг, на хорошего оснащения автомойки оборудованием, на высоко-квалифицированные кадры, можно рассчитывать на то, что услугами автомойки будут пользоваться также и автомобилисты других макрорайонов города.
Что касается конкурентов, необходимо отметить, что в городе Иваново существует достаточно большое количество предприятий, предоставляющих услуги по автомойке автомобилей. Расположение моек играет важную роль, но не самую главную в выборе такого предприятия. Поэтому повысить конкурентное положение нашей фирмы мы может лишь предоставляя услуги высокого качества, используя современное оборудование и доступные цены на услуги.
Наше предприятие предлагает предоставление только ручной мойки авто, что позволяет рассчитывать на успешное завоевание этого сегмента рынка при условии грамотной маркетинговой, рекламной, сбытовой, управленческой политики фирмы.
Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать автомойки наиболее успешно действующие на рынке, оказывающие услуги по ручной автомойке:
Таблица 1. Сравнительная характеристика конкурентов.
В результате анализа конкурентов можно сделать вывод, что самым главным конкурентом является Автомойка «АвтоСтиль». Однако наша фирма вполне может составить ей конкуренцию на местном рынке, вследствие более низкой цены товара, при условии постоянной грамотной маркетинговой политики. Также благоприятным является то, что данная автомойка находится достаточно далеко от микрорайона, в котором мы планируем открыть свою мойку.
П редприятие «АвтоМир» будет оказывать услуги по мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы, проживающие в районе, где будет располагаться наше преприятие.
Пре дприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:
· ручная мойка кузова;
· сухая и влажная уборка салона и багажника.
Данные виды услуг по мойке авто наиболее популярны среди автовладельцев, по мере развития района, в котором будет располагаться наша мойка, будет увеличиваться и спектр предоставляемых услуг.
Наше предприятие будет располагаться в новом Московском микрорайоне. На территории данного района по проектам за ранее было построено несколько помещений для дальнейшей сдачи в аренду различным предприятиям. Предполагается взять в аренду одно помещение, размером в 100 кв.м. арендная плата за помещение в год составит 700 тыс. рублей, договор заключается сроком на 5 лет.
Планируемая численность персонала фирмы - 7 человек. Особое внимание предполагается уделить подбору производственного персонала, который должен состоять по возможности из мужчин в возрасте до 30 лет. Состав и количество персонала:
Таблица 2.Перечень персонала
Для оказания всего спектра услуг предприятие "Автомир" должно будет иметь следующее оборудование:
· Аппарат высокого давления с подогревом воды марки Karcher HDS 695 M Eco;
· Моющий пылесос К archer ;
· Пылесос для сухой и влажной уборки К archer ;
Большинство из нас имеет личные автомобили, мы любить водить машины, когда она чистая и красиво выглядит. По этой причине машины регулярно моют. Автолюбители готовы платить за качественные услуги мойки и доверяют свои машины только профессионалам.
По утверждениям специалистов, автомойка – это очень выгодный бизнес, в котором рентабельность достигает 30-40 %. Средняя окупаемость автомойки составляет от 12-до 15 месяцев, на этих фактах основана наша вера на успех. Также наша вера на успех основана и на преимуществах нашей автомойки, а именно:
· Месторасположение. "АвтоМир" будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка.
· Сроки выполнения услуг. "АвтоМир" будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.
· Цены на услуги. Ценовая политика "АвтоМир" будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.
Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке
авто, а это очень важный пункт, т.к. многие клиенты считают, что при
автоматической мойке, их авто получает царапины.
· Маркетинговая политика. "АвтоМир" будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.
Производство в данный момент находиться на стадии разработки (составлен бизнес-план), что подразумевает:
- уточняется технология производства;
- налаживаются связи и заключаются договоры с поставщиками сырья.
Данное предприятие будет открыто, когда будет заселено около 50% квартир в этом микрорайоне.
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Производственный процесс оказания услуги по мойке авто состоит из следующих действий (операций):
2) оказание услуги;
3) контроль качества предоставленной услуги;
4) предоставление клиенту вымытый автомобиль.
1) Ручная мойка кузова.
Это базовая услуга, одну машину обслуживает двое мойщиков. Если работа поставлена должным образом, мойка кузова длится порядка пятнадцати минут.
Итак, в принципе мойка машины высоким давлением воды сводится всего лишь к нескольким нехитрым операциям, которые занимают до 10 – 15 минут:
- сначала кузов "споласкивается" с помощью АВД;
- затем с помощью губки наносится шампунь, дается немного времени, как правило, достаточно 3 минут;
- после этого автомобиль очищается от грязи струей высокого давления;
- завершение процесса – автомобиль сушится – с помощью специальных салфеток вручную его "вытирают". В труднодоступных местах сушат воздухом из компрессора.
2) Уборка салона и багажника.
Данная услуга включает в себя несколько этапов:
- чистка пластиковых и кожаных поверхностей.
Двое справляются с уборкой салона примерно за пятнадцать минут. Если хозяина машины не слишком утруждал себя поддержанием чистоты, уборка может затянуться. В комплекте с уборкой салона идет уборка багажника.
Для выполнения данных видов услуг необходимо следующее обрудование:
Таблица 3. Необходимое оборудование.
Для оказания услуг необходимо электро- и водоснабжение. Все коммуникации к помещению подведены.
Сведения о партнерах. Для организации работы автомойки необходима поставка различных составляющих:
а) технологического оборудования.
б) средств для мойки автомобилей.
Поставщиком оборудования является официальный дилер компании К archer. Компания К archer производит выполненные с учетом последних достижений в науке и технике аппараты высокого давления с подогревом воды, моющие пылесосы и т.п. Оборудование фирмы К archer одобрено и используется по всему миру. Каждая вторая автомойка оснащается профессиональным оборудованием для автомоек Karcher.
Поставка средств для мойки автомобилей предполагается от фирмы, которая занимается розничной и оптовой продажей моющих средств для мойки машин и двигателей. Отличительной особенностью поставщика являются большой выбор профессиональной импортной продукции, доступные цены и профессиональное обслуживание.
Зная, предположительный список услуг и их производственный процесс, попробуем рассчитать себестоимость услуг. Предположительно в день мы будем обслуживать по 30 машин (в течении рабочего дня с 8 до 22 часов). Данные виды услуг обычно идут совместно, то есть каждая услуга выполняется по 30 раз в день.
Рассчитаем себестоимость мойки кузова для 1 машины.
1. Стоимость суточных расходов на средства для мойки, т.е. шампунь для мойки автомобилей и салфетки для протирания (после сушки): 2,3+10=12,3руб. на 1 авто.
2. Расход электроэнергии 40 кВт/ч за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 1,87 руб./кВт/ч – 1047,2 руб. (40кВт/ч*14часов*1,87руб/кВт/ч=1047,2руб.)
В день обслуживается 30 авто, отсюда 1047,2руб./30авто=34,9руб. Стоимость электроэнергии на 1 авто 34,9 руб.
3. Расход холодной воды 10 кубов за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 11,6 руб./куб – 116 руб. (10куб*11,6руб =116руб.)
В день обслуживается 30 авто, отсюда 116руб./30авто=3,87руб.
Стоимость воды на 1 авто 3,87 руб.
4. Зарплата персонала в месяц составляет 95000 руб. (рассчитано в организационном плане), отсюда в сутки 3166,67руб. (делим на30 дней). Следовательно на 1 авто 3166,67руб./30авто=105,56руб.
5. Арендная плата за помещение – 700 тыс. в год. В году 12 месяцев, следовательно в месяц 53,33тыс.руб.(делили на 12). В месяце 30 дней, тогда 1944 руб. в сутки (делили на 30). Арендная плата за помещение на 1 авто 64,8 руб. в сутки. (1944руб./30авто=64,8руб.)
Таблица 5. Расчет себестоимости мойки авто.
Рассчитаем себестоимость уборки салона и багажника для 1 машины.
1. Стоимость суточных расходов на средства для мойки, т.е. салфетки для стекол и кожаных и пластиковых поверхностей: 2,5+17=19,5руб. на 1 авто.
2. Расход электроэнергии 40 кВт/ч за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 1,87 руб./кВт/ч – 1047,2 руб. (40кВт/ч*14часов*1,87руб/кВт/ч=1047,2руб.)
В день обслуживается 30 авто, отсюда 1047,2руб./30авто=34,9руб. Стоимость электроэнергии на 1 авто 34,9 руб.
3. Расход холодной воды 3 кубов за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 11,6 руб./куб – 34,8 руб. (3куб*11,6руб =34,8руб.)
В день обслуживается 30 авто, отсюда 34,8руб./30авто=31,16руб.
Стоимость воды на 1 авто 1,16 руб.
4. Зарплата персонала в месяц составляет 95000 руб. (рассчитано в организационном плане), отсюда в сутки 3166,67руб. (делим на30 дней). Следовательно на 1 авто 3166,67руб./30авто=105,56руб.
5. Арендная плата за помещение – 700 тыс. в год. В году 12 месяцев, следовательно в месяц 53,33тыс.руб.(делили на 12). В месяце 30 дней, тогда 1944 руб. в сутки (делили на 30). Арендная плата за помещение на 1 авто 64,8 руб. в сутки. (1944руб./30авто=64,8руб.)
Таблица 6. Расчет себестоимости мойки салона и багажника авто.
Описание внешней среды бизнеса. Среду прямого воздействия еще называют непосредственным деловым окружением организации или средой задач. К ней относятся:
- поставщики материальных ресурсов, оборудования, энергии, капитала и рабочей силы;
- государственные органы и законы;
- потребители (частные лица и компании, государственные органы);
- конкуренты - лица, группы лиц, фирм, предприятий, соперничающих в достижении идентичных целей, стремящихся обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке;
Поставщики обеспечивают поступление необходимых для функционирования организации видов ресурсов, основными из которых выступают сырье и материалы, энергия, оборудование и технологии, финансовые и информационные ресурсы, рабочая сила.
Каждая организация имеет определенный правовой статус, являясь единоличным владением, компанией, корпорацией или некоммерческой корпорацией, и именно это определяет, как организация может осуществлять свою хозяйственную деятельность и какие налоги должна платить. ИП "АвтоМир" будет являться плательщиком Единого налога на вмененный доход.
Что касается именно нашего предприятия, мы предполагаем открыть мойку только после того как 50% квартир в Московском микрорайоне будет заселено, поэтому изначально ожидается небольшой спрос на наши услуги, но в дальнейшем будет увеличиваться спектр услуг, следовательно будет увеличиваться и спрос.
Под конкурентной средой фирмы понимают совокупностью субъектов и факторов рынка, влияющих на отношение между производителем (продавцом) и потребителем услуги. Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать наиболее успешно действующие на рынке области фирмы, оказывающие услуги по автомойке.
Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать автомойки наиболее успешно действующие на рынке, оказывающие услуги по ручной автомойке автомобилей:
Таблица 8. Сравнительная характеристика конкурентов.
Наше предприятие обладает некоторыми отличительными особенностями:
· Месторасположение. "АвтоМир" будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка, ассортимент услуг будет увеличиваться.
· Сроки выполнения услуг. "АвтоМир" будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.
· Цены на услуги. Ценовая политика "АвтоМир" будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.
Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке авто,
т.к. многие клиенты считают, что при автоматической мойке, их авто получает царапины. Качество наших услуг будет очень высоким.
· Маркетинговая политика. "АвтоМир" будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.
· Технологический уровень используемого оборудования и уровень культуры обслуживания на нашем предприятии будет высокий.
В результате анализа конкурентов можно сделать вывод, что самым главным конкурентом является Автомойка «АвтоСтиль». Однако наша фирма вполне может составить ей конкуренцию на местном рынке, вследствие более низкой цены товара, при условии постоянной грамотной маркетинговой политики. Также благоприятным является то, что данная автомойка находится достаточно далеко от микрорайона, в котором мы планируем открыть свою мойку.
Рыночная ниша или так называемая целевая группа для наших услуг – это жители города и области со средним и высоким достатком (в основном люди проживающие в Московском микрорайоне), но с течением времени за счет снижения издержек производства планируется сделать наш товар доступным для потребителей с любым достатком.
Широкая рекламная деятельность предполагает распространение рекламных почтовых рассылок, а статьи в местной прессе и видеоролики на телевидении. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей фирмы.
Выбрав несколько видов предполагаемой рекламы, рассчитаем её стоимость.
Таблица 9. Предполагаемая стоимость рекламы в год.
В процессе работы рекламы мы сможем оценить её эффективность, следовательно, отказаться от некоторых видов рекламы, привлечь другие виды более эффективные, чтобы снизить затраты на неё.
Ценовая политика фирмы. Под ценовой политикой понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свои услуги, что расценивается как один из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение основной долей рынка услуг по мойке автотранспортных средств.
Таким образом, предлагается активная ценовая политика, заключающаяся в стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине, - она должна быть относительно высокого качества предоставляемых услуг. При этом мы предполагаем, что уровень цен конкурентов не сможет быть значительно снижен, поскольку производственные мощности этих предприятий не позволят значительно увеличить объем предоставляемых услуг.
В производственном плане мы рассчитали, себестоимость услуг на 1 авто, в день мы обслуживаем 30 авто, значит в месяц 900. Исходя из этого, рассчитаем предполагаемую выручку за год.
Таблица 10. Прогноз выручки.
ручная мойка кузова
сухая и влажная
уборка салона и
7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Рисунок 1. Организационная структура.
Директор: организует всю работу предприятия, несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива, представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.
Бухгалтер: является также заместителем директора по экономическим вопросам, руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы, разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования, проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия, разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов, выявлению и использованию резервов на предприятии, осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.
Предприятие будет работать с наличными денежными средствами, и поэтому на предприятии необходима должность кассира. Кассир будет подчинятся Главному бухгалтеру и Директору. Кассир будут выполнять все операции с наличными денежными средствами.
Специалист по мойке автомобилей подчиняются всему вышестоящему персоналу. В его обязанности входит качественное и добросовестное обслуживание клиентов. Специалистов по мойке автомобилей нашему предприятию необходимо 4 человека, которые будут работать 2 через 2 дня.
По мере развития района, будет развиваться автомойка, будет прогрессивно увеличиваться количество предоставляемых услуг, следовательно в дальнейшем увеличится и количество требуемого персонала.
Планируемая численность персонала фирмы - 7 человек. Состав персонала, а также планируемые расходы на оплату труда:
Таблица 11.Заработная плата работников.
Всего в месяц, руб.
Всего в год, руб.
Специалист по мойке автомобилей
Зарплата наших работников напрямую зависит от прибыли. При увеличении прибыли выдаются премии. Средний возраст наших работников составит 30 лет.
Чтобы предприятие успешно развивалось необходимо иметь хороших специалистов, поэтому были разработаны требования к квалификации работников.
Таблица 12. Квалификационные требования к работникам.
честность, порядочность, добросовестность, знание компьютера.
Обязателен, не менее 5 лет.
честность, порядочность, добросовестность, знание компьютера.
Обязателен, не менее 5 лет.
Среднее специальное или курсы
честность, порядочность, добросовестность, знание компьютера, кассового аппарата.
Желателен, но не обязателен.
Специалист по мойке автомобилей
Среднее специальное или курсы
честность, порядочность, добросовестность, знание компьютера, кассового аппарата.
Обязателен, не менее 5 лет.
Так как проектируемое предприятие относится к сфере обслуживания, то планируемый график работы с 8.00 до 22.00.
Найм сотрудников будет проводиться на конкурсной основе, с учетом личных качеств и опыта работы.
В настоящее время бизнес автомойка развивается достаточно высокими темпами, и мойка авто всегда будет пользоваться популярностью среди людей, т.к. количество автомобилей растет с каждым годом.
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг.
Основными преимуществами проектируемой автомойки являются: возможность снижения себестоимости и цен на услуги, повышение производительности за счет использования нового оборудования, расширения ассортимента услуг.
Разработав данный бизнес-план, я хочу показать, что открытие автомойки в городе Иваново является весьма прибыльным делом, и реализация проекта по открытию автомойки «АвтоМир» является экономически целесообразным.