Категория: Бланки/Образцы
Если какое-либо помещение, дом, квартира или иной объект используются в качестве источника прибыли, то они считаются коммерческой недвижимостью. Банки, рестораны, офисы, торговые площади — все это подходит под данную категорию. Продажа такой недвижимости происходит по несколько иной процедуре, чем в случае с жилым помещением. Что необходимо знать об этом и каковы нюансы продажи, поговорим подробнее.
Как найти покупателя?Предложения о продаже такой недвижимости поступают регулярно. Стоимость их достаточно высока, и задача любого продавца — найти покупателя, который сможет не только заинтересоваться предложением, но и оплатить объект. Найти такого гражданина или компанию достаточно сложно, и важно знать некоторые правила.
Сделать это можно двумя способами:
Самостоятельная продажаДля того чтобы начать процедуру продажи, необходимо заявить об объекте коммерческой недвижимости. Сделать это можно несколькими способами:
Лучшим из всех методов считается, конечно, Интернет. На телевидении, в газетах и журналах, даже в специализированных, объявление заметят единицы.А на просторах «всемирной паутины» на сегодня существует довольно много страниц, специализирующихся именно на продаже коммерческой недвижимости. Возможности здесь не ограничены.
Все Интернет-ресурсы можно разделить на платные и бесплатные. При размещении объявлений описывайте информацию подробно и по делу, поменьше ненужных нюансов. Правильнее будет добавить несколько фотографий хорошего качества, это процесс продажи только ускорит. На чем стоит сделать акцент:
Есть причины, согласно которым граждане обращаются к специалистам по продаже. Среди них:
Продать любую коммерческую недвижимость можно при помощи консалтинговой или риэлтерской компании. При наличии у них опыта продаж сделать это можно в кратчайшие сроки. Конечно, это обойдется в определенную сумму.
Как продать быстрее?Очень трудно найти покупателя на коммерческую недвижимость самостоятельно. Зачастую поиском клиентов занимаются именно риэлторы. Они хорошо ориентируются на рынке, пользуясь своим богатым опытом. Что необходимо знать тем, кто решил сделать это своими силами:
Чаще всего самостоятельную оценку проводят на основе изучения объявлений о продаже подобных объектов и выводят среднюю цену.
Чтобы быстрее продать объект, необходимо подать объявление на специализированном портале. Пусть оно будет стоить денег, но это в итоге лишь ускорит продажу. Еще один козырь — использование нескольких рекламных объявлений одновременно.Если следовать этим нехитрым правилам, можно ускорить процесс поиска потенциального клиента. Еще один важный нюанс — это осмотр помещения. Проводить его нужно в светлое время суток, освободив всю площадь от ненужного хлама и мебели.
Как определить стоимость?Ранее мы уже говорили о том, что определение стоимости — вопрос сложный. Даже профессиональные риэлторы проводят сравнительный анализ согласно своим базам и учитывают различные коэффициенты.
Для этого важно знать:
Что касается последнего пункта, то любой покупатель обязательно заинтересуется этим вопросом. Это важно с точки зрения конкуренции и других маркетинговых правил, так как все нюансы влияют на стоимость. Чтобы ее определить, проводят тщательный сравнительный анализ подобных объектов на рынке. Это позволит избежать огромного числа проблем.
Продажу можно начинать, если увеличить стоимость на 5-10% от получившейся, и посмотреть на реакцию рынка. Если у вас есть вопросы, касающиеся расчет стоимости объекта, вы можете задать их юристам нашего информационного портала.
Число поступающих звонков — это критерий оценки. Если их будет крайне мало, то нужно снижать цену.
Подготовка сделки
Любая сделка по продаже коммерческой недвижимости состоит из трех основных этапов:
Поговорим о подготовке к сделке. Этот процесс достаточно сложный, он требует времени и определенных знаний.
Сначала, как правило, приступают к оформлению договора купли-продажи. Предварительно в большинстве случаев стороны решают составить соглашение о задатке. В нем четко расписывается стоимость объекта недвижимости, сумма аванса, а также порядок передачи средств и срок осуществления продажи.
Договор купли-продажи: образецДоговор — это основа сделки. Все, что необходимо, нужно изложить на бумаге, и это касается обеих сторон. Здесь вы можете скачать образец. Необходимо указать:
Большое значение имеет также процесс регистрации прав собственности. Укажите в договоре, кто понесет расходы в этой связи. Если сделка осуществляется в иностранной валюте, можно указать курс, который бы устроил обе стороны вопроса.
В договоре обязательно четко прописывают адрес, площадь и иные характеристики объекта недвижимости. Все реквизиты сторон (часто в качестве продавцов и покупателей выступают юридические лица) также обязательны.
Оформление сделки
Все сделки с недвижимостью сегодня должны пройти государственную регистрацию. Только после этого они считаются заключенными.
То лицо, которое согласно договору взяло на себя обязательство нести финансовые расходы по государственной регистрации передачи прав собственности, должно уплатить соответствующую пошлину.
Для проведения операции потребуется предоставить пакет документов:
Для регистрации вам потребуются оригиналы и копии всех документов. Специалист должен будет сверить копии с оригиналами.
Спустя указанное время сторонам отдадут договоры, прошедшие процедуру регистрации. Дополнительно можно составить акт о передаче недвижимости от одной стороны к другой. До момента передачи объекта все расходы по его содержанию должны покрываться продавцом, в том числе коммунальные платежи и налоги.
Таким образом, продажа коммерческой недвижимости — это достаточно сложная процедура, однако, она считается выгодной. Соблюдая нюансы по оформлению сделки, можно быстро и легко продать коммерческий объект и получить прибыль. При этом, покупатель приобретает возможность устроить бизнес по своему усмотрению.
Ко мне обратился предприниматель с задачей найти партнёров среди агентств недвижимости для продажи плавучих сооружений - домов, бань, офисов, минигостиниц и ресторанов.
Он показал мне свой вариант коммерческого предложения. Я его переделал под чёткую задачу - заинтересовать агентства недвижимости и получить от них обратную связь (звонок или заявку на электронную почту).
Специально для тех, кто учится писать "коммерческие предложения" и "предложения о сотрудничестве" я напишу предложение под индивидуальные задачи в течение 2-х рабочих дней (или быстрее), а так же БЕСПЛАТНО вышлю 4 варианта коммерческих предложений, которые я составлял для реальных предпринимателей!*
Для того, чтобы получить индивидуальный текст специально под Ваши задачи, просто напишите мне заявку на почту varskoy@gmail.com обязательно с заголовком "как правильно писать коммерческие предложения?" Обязательно! Только с таким заголовком.
ДО (вариант предпринимателя):
Свобода жить там и тогда, где и когда хочется
Выша выгода от сотрудничества
Предлагаем Вам освоить и развивать новую нишу на рынке жилья - Плавучие дома, офисы, минигостиницы, рестораны.
Ваша выгода сотрудничества с нашей компанией заключается в том, что мы готовы платить Вам комиссию, в два раза превышающую ту которую Вы получаете от продажи недвижимости!
Группа компаний, зарекомендовавшие себя, как профессионалы в области модульного судостроения. Многолетний опыт работы наших сотрудников и партнеров позволяет нам гарантировать высокое качество и надёжность в исполнении заказов.
Взаимовыгодное сотрудничество в новой, стремительно развивающейся нише на рынке жилья и кострукций для бизнеса - плавучие дома (кафе, рестораны, мини-отели, базы отдыха и многое другое).
Преимущества проживания на воде
• Отсутствует необходимость покупки дорогостоящего участка земли у воды
По законодательству РФ подобные сооружения не являются объектами недвижимости, что избавляет от длительных и достаточно затратных согласований во всевозможных инстанциях.
• Быстрая и простая процедура регистрации
Такие дома без проблем регистрируются в ГИМС в течении 7 рабочих дней и по документам являются судами маломерного флота.
• Мобильность
Дома могут быть как самоходные, так и не самоходные и поэтому владелец в праве сам выбирать место пребывания такого дома.
Для граждан, не имеющих представления где можно поставить такой дом на стоянку, мы предлагаем массу вариантов в разном удаление от Москвы с развитой инфраструктурой, коммуникациями, охраной за небольшую арендную плату. Места стоянок могут быть как круглогодичного проживания, так и сезонного.
• Морозостойкость
Такие дома не бояться замерзания водоема и выдерживают перепады температур от -45до +45’С.
• Автономность
Так как дома могут быть полностью автономные на них можно отправится в длительное путешествие по рекам и озёрам в зоне доступности.
В таких сооружениях проводят все инженерные коммуникации, устанавливают и подключают электрощит (а возможно и автономный источник энергии), систему очистки и хранения воды, емкость для сбора и очистки стоков, климатическое оборудование, систему освещения, туалет и душевую, а также иное оборудование по желанию заказчика.
• Надежность
Плавучий дом весит несколько десятков тонн и удерживается на месте якорями или сваями, что обеспечивает достаточную устойчивость и надежность, не позволяя волнам или сильному ветру оказывать сильного влияние на конструкцию.
• Долговечность
Срок службы у данных сооружений от 25ти лет. А срок службы конструкций с железобетонным основанием ничем не уступает сроку службы традиционной «наземной» недвижимости.
• Не обременён налогами
Ещё один из плюсов таких домов это то, что самоходные дома не облагаются налогами, за исключением лишь тех, которые имеют моторную установку, а она в основном не имеет большой мощности и налог на такой дом не велик.
Мы уверены в долгосрочном и взаимовыгодном партнёрстве, что гарантирует успех и процветание вашего бизнеса.
С уважением, группа компаний Индиго!
Петров Пётр Петрович - руководитель направления.
моб. 88888888888888
email: mmmmmmmmm@gmail.com
www. mmmmm.ru
ПОСЛЕ (мой вариант):
Здравствуйте!
Меня зовут Евгений Швец.
Я руководитель направления плавучих домов, офисов, минигостиниц и ресторанов (группа компаний Индиго).
Предлагаю Вам заработать на нас комиссию в 2 раза больше, чем на продаже недвижимости.
Это то, что я могу лично гарантировать. В ряде случаев комиссия может быть выше.
Вот ключевые аргументы для клиентов в пользу "плавучего жилья":
+ Такие дома регистрируются в ГИМС в течении 7 рабочих дней.
По документам они являются судами маломерного флота.
+ Мы САМИ предлагаем клиентам варианты размещения домов (круглогодично или на сезнон).
+ Срок службы от 25 лет, что не уступает сроку службы традиционной «наземной» недвижимости.
+ Самоходные дома НЕ облагаются налогами.
P.S. Есть список конкретных объектов, которые уже эксплуатируются.
Ваши клиенты по желанию могут их увидеть своими глазами, а так же пообщаться с собственниками.
1) Баня на воде Микижа 100 (Cентябрь 2013 год). Общая площадь: 100 м2. ЦЕНА: 3 800 000 руб.
2) Модульный плавучий дом с русской баней. Площадь дома 60 кв.м (5х12м) ЦЕНА: 3 000 000 руб.
3) Плавучий коттедж. Площадь дома
45 кв.м (3,5х13м). ЦЕНА: 3 000 000 руб.
4) Частный коттедж для круглогодичной эксплуатации. Площадь дома 47 кв.м. (3,5х13,6м). ЦЕНА: 3 000 000 руб.
Петров Пётр Петрович - руководитель направления.
Мой личный телефон: +7 (888) 888-88-88
Офис: г. Москва, Адрес, д.444, оф.65
E-mail: mmmmmmmmm@gmail.com
www.mmmmmmmmm.ru
- Смешанная стилистика текста по цели письма. По цели текст создан для поиска партнёров (b2b). По подаче текст скорее для конечного потребителя. В части, описывающей преимущества, апелляция к выгодам для конечного потребителя, а не для партнёра.
- Абстрактное описание выгод посредника (получателя коммерческого предложения).
- Высокая плотность шаблонных оборотов: "стремительно развивающейся нише ", "уверены в долгосрочном и взаимовыгодном партнёрстве ", "что гарантирует успех и процветание вашего бизнеса ".
- Нет конкретных примеров предлагаемых объектов с краткой справочной информацией (назначение, площадь, цена).
Специально для тех, кто учится писать "коммерческие предложения" и "предложения о сотрудничестве" я напишу предложение под индивидуальные задачи в течение 2-х рабочих дней (или быстрее), а так же БЕСПЛАТНО вышлю 4 варианта коммерческих предложений, которые я составлял для реальных предпринимателей!*
Для того, чтобы получить индивидуальный текст специально под Ваши задачи, просто напишите мне заявку на почту varskoy@gmail.com обязательно с заголовком "как правильно писать коммерческие предложения?" Обязательно! Только с таким заголовком.
Если моя статья была для Вас полезной, пожалуйста, поделитесь ею (это позволит мне выпускать больше полезных инструкций, статей и обзоров для Вас каждую неделю):
Александр Федунец (г. Алма-Ата)
Оповещение аудитории в прессе или on-line необходимо для имиджа и бизнеса. Часто, мы сталкиваемся с большим количеством спама, открывая электронную почту, где нам предлагают воспользоваться услугами всевозможных компаний. Воспользовавшись коммерческим предложением агентства недвижимости, можно удачно купить помещение под офис, которые в большом количестве предложены агентствами по продаже коммерческой недвижимости. Текстов работают с любой тематикой, ведь законы бизнеса остаются общими для всех. Действенный инструмент для продвижения компании, ее товаров или услуг. Так можно пропустить и значительное для вас предложение. В разделе представлены некоторые образцы текстов для буклетов, информационных пресс-релизов, выполненных на заказ, мини-буклетов на самые различные темы. Наиболее бедными с содержательной точки зрения по-прежнему остаются корпоративные сайты производственной, технической и научной направленности. Узкая профессиональная область, в которой далеко не всякий способен работать. Сотрудничать с агентствами по продаже коммерческой недвижи, для успешного ведения бизнеса необходимы благоприятные условия. Мы написали много рекламных статей и текстов для сайтов. При этом затраты на их услуги практически всегда оказываются значительно ниже, по сравнению с теми, если поиском помещения заниматься самостоятельно. Там обещают скидки и подарки. Продающий и информативный текст на корпоративном сайте сделает для бизнеса больше, чем разовая реклама в прессе. Производство и финансы, недвижимость и медицина, мебель и строительство, торговля и юриспруденция. Каждый бизнес индивидуален и по масштабам и по своим целям. Чтобы этого не произошло, посмотрите коммерческое предложение агентства недвижимости образец. Прямая и скрытая реклама. Именно поэтому и возникает коммерческое предложение агентства недвижимости, которое необходимо рассмотреть. Такие письма удаляются в корзину не открытые. Разный подход к постановке задачи порождает различные варианты исполнения и интерпретации. Любое агентство по продаже коммерческой недвижимости. Тексты презентаций компаний и товара, аналитические статьи и контент для корпоративных сайтов, спонсорские резюме. Способны значительно облегчить процесс открытия бизнеса или расширения производства. Фактическое легендирование компаний - закрытая коммерческая информация. Иногда на сайтах есть каталоги продукции, отсутствуют, отвечающие за менеджмент и продажу, описания и цены, но тексты. Но, если заняться этим вопросом вплотную, что не все так просто, оказывается. Фрагменты коммерческих писем и предложений на различную тематику.
Коммерческое предложение образец коммерческой недвижимости Коммерческое предложение образец коммерческой недвижимости
Прошлый пост был посвящен оформлению электронных коммерческих предложений. К слову у них много общего с офф-лайновыми КП. Во-первых, это требование лаконичности. Да, тексты для бумажных рассылок могут быть более пространными, но перегибов все-таки допускать не стоит. Особенно при работе с «холодной» и смешанной базой. Подход – 1-2 страницы вкусных выгод себя оправдывает и в офф-лайне. В каких особенностях бумажных КП скрываются отличия их от электронных? Брендирование Коммерческое предложение должно точно идентифицироваться с вашей и никакой другой компанией. Поэтому пишется КП на фирменном бланке с логотипом в шапке, оформляется в фирменных цветах с использованием фирменных шрифтов. Брендовая айдентика должна присутствовать и на упаковке коммерческого предложения. Например, на конверте. Читать далее
Вы знаете, что тексты в он-лайне читать труднее, чем в офф-лайне, с листа? Я знаю и не люблю читать книги и вообще сколько-нибудь длинные тексты с экрана ноута. Чуть лучше с «читалки» или с мобильника. Наверное, помогает общий настрой на чтение и меньшее количество отвлекающий факторов. Раз мы знаем, что есть разница чтения с экрана и листа, значит, логично предположить, что тексты нужно готовить по-разному. Как оформить КП для электронных носителей, так, чтобы его легко прочитали? Лаконичность Не пишите много. Ориентируйтесь на 1, максимум 2 листа А4, если вы готовите текст в Ворде или другом текстовом редакторе. Изложите только самые ядреные детали своего предложения, которые гарантировано зацепят клиента. Подробности оставьте Читать далее
Решил собрать в один несколько постов об оформлении коммерческого предложения: Как оформить коммерческое предложение, чтобы оно получило максимальный отклик – моя статья для журнала “Продавать! Техника продаж”. О верстке, о шрифтах. Как сделать, чтобы коммерческое предложение легко читалось – а это одна из самых важных задач оформления КП. 12 коротких советов, как оформить коммерческое предложение – это из проверочного листа холодного коммерческого предложения Как не нужно оформлять коммерческое предложение – пример
Написать предложение – недостаточно. Нужно оформить текст, так чтобы его захотелось прочитать с первого взгляда. Вот несколько немудрящих советов, как сделать коммерческое предложение «читабельнее». Заголовки. КП должно начинаться заголовками и важные детали предложения можно оформлять в виде заголовков. Заголовки – самый читаемый элемент. Информация, которую они содержат, остается в голове читателя даже при беглом просмотре документа. Короткие абзацы. Не длиннее 5 строк. Большие массивы текста читать трудно. Их пропускают. Подзаголовки. Обязательно предваряйте абзацы подзаголовками. Особенно, когда вы описываете условия и детали предложения. Одно условие – подзаголовок + короткий абзац пояснения. Выравнивание. Не выравнивайте текст по ширине. Лучше по левому краю. Выравнивание подзаголовков. Лучше равнять их в одну линию с абзацем, Читать далее
Это будет первый “технический” пост. В нем ни слова о маркетинге, технике продаж и копирайтинге. Только о том как сформировать коммерческое предложение в формате pdf. Опишу только те способы, которыми пользуюсь сам. В чем плюсы PDFа? Почти 100% гарантия сохранения верстки. То есть как вы написали КП, таким его и увидит ваш адресат. В него трудно внести изменения. Надо обладать некоторыми навыками. То есть опять же содержание или внешний вид документа вряд ли кто изменит. Даже случайно. К примеру, секретарь, который первым получит ваше письмо. Удобство печати. Клиент получил ваше КП, распечатал и прочитал. Теперь непосредственно способы: Установить Microsoft Ofice 2010. В нем реализована функция публикации в pdf. Правда, только Читать далее
Пространство, верстка, шрифт. Эффективность коммерческого предложения, безусловно, определяется его содержательной стороной. То есть текстом, в котором изложено предложение вашей целевой аудитории. Но не меньшее значение имеет и форма организации содержания, то есть оформление текста, которое облегчает его восприятие и усиливает воздействие на читателя. С точки зрения оформительского воздействия на читателя, коммерческое предложение имеет 4 основные атрибута: Положение текста на странице; Начертание шрифта; Элементы выделения, для расстановки акцентов; Разнообразие шрифтов, улучшающее восприятие текста. Особенности пространства коммерческого предложения Давайте, сравним два коммерческих предложения. О первом мы знаем, что оно было очень эффективно, а второе не принесло никакого результата. Что при сравнении бросается в глаза, прежде всего? В неуспешном варианте вся страница Читать далее
[Из проверочного листа коммерческого предложения к курсу “Реактивное КП“] На фирменном бланке Разработайте фирменный бланк и заверстайте в него ваше коммерческое предложение. «Креативный» дизайн Можно оформить КП нестандартно. Ответьте себе на два вопроса: «уместно ли это на моем рынке?» И «решаю ли я этим реально задачу или это просто для красоты?» Оформление не в ущерб содержанию Элементы графики не отвлекают внимание, а расставляют акценты на важных моментах предложения. Нет бессмысленных «красивостей» Удалите элементы, которые не решают никаких задач, а просто занимают место. Дайте воздуха! Пусть будет больше свободного пространства. Не перегружайте КП текстом и графикой. Не пишите все заглавными буквами ЭТО ТРУДНО ЧИТАТЬ. Цепляйте цветом Важное выделяйте цветом. Курсив и Читать далее
Одна производственная компания обратилась ко мне за разработкой коммерческого предложения. Цель КП – стимулировать развитие дилерской сети. В информации о деталях бизнеса и продукта, которую я запрашиваю у клиента перед началом работы, на 100% отсутствовали конкретные предложения и описание условий работы с предполагаемыми партнерами. Я указал заказчику на этот момент и охарактеризовал его как критическую слабость будущего коммерческого предложения. Продающая сила такого текста вызывала сильные сомнения. Однако заказчик попросил подготовить коммерческое предложение на основе той информации, которая была им предоставлена. Требовалось только изложить ее стилистически верно, красиво оформить текст, подобрать вид бланка, шрифт и привлекательно оформить документ. Так и поступили. Коммерческое предложение пошло в работу. Но результата не принесло: всего Читать далее
В чем ошибка оформления этого коммерческого предложения? <пришло мне в спам> Именно оформления, содержания касаться не будем. В этом КП явный перебор с выделениями: шрифтами, их размерами и начертаниями, а также с цветовыми выделениями. В первую очередь с количеством цветов. Автор правильно понял необходимость выделения наиболее важных элементов текста. Да, многие люди просто бегло просматривают текст. Визуально привлекательные элементы задерживают их взгляд. Поэтому на фоне основного текста выделяют САМЫЕ ВАЖНЫЕ ДЕТАЛИ. Чтобы читатель обратил внимание на них. А здесь перебор с элементами выделения превратил текст в сверкающую мозаику. В итоге выделения нет как такого. Взгляд не цепляется за важные детали, а растерянно мечется по ярким цветовым пятнам. По теме: 12 Читать далее
Однажды, по окончании встречи с клиентом, я услышал от своего коллеги такое высказывание: «такое ощущение, что клиент купил, не глядя, ведь ты не сделал ничего особенного». А речь шла о довольно большом заказе на тексты, полиграфию и разработку концепции сайта. Эта ситуация заставила меня поразмышлять над тем, что порой со стороны совершенно не заметны рациональные мотивы, по которым клиент принимает решение о покупке, а малозаметные и трудно осязаемые намеки остаются вне поля зрения. Очень часто заказчик не могут компетентно оценить суть продукта или услуги. И они обращают внимание на внешние атрибуты. Такой подход присущ большинству людей. Мы охотно судим о внутреннем содержании по внешней оболочке – по тому, что можно Читать далее
