Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция и полезная информация

В настоящее время всё больше предпринимателей открывают бизнес, связанный с недвижимостью. Почему такое дело пользуется огромной популярностью? Оказывается, такой бизнес довольно доходный, а издержки на его организацию невелики. Но не всё так легко и просто недостаточно только открыть бизнес, надо ведь чтобы он приносил ещё и прибыль.Поэтому в этой публикации мы поговорим о том, как открыть агентство недвижимости. В этом случае нам поможет полезная информация и пошаговая инструкция.

На современном рынке жилья в РФ цены на недвижимость растут с высокой скоростью и, по всей видимости, ситуация снижения цен не наступит. Поэтому будущие организаторы агентств недвижимости обращают своё внимание на этот рынок. Ведь в каждом городе, будь то крупный мегаполис или небольшой городок, количество агентств недвижимости просто зашкаливает (конкуренция высока). С другой стороны, новичкам в этом бизнесе, стоит внимательно относиться к своим клиентам. Среди них встречаются недобросовестные клиенты, которые могут легко обмануть начинающих агентов и не заплатить им за оказанные услуги. А как преодолеть все эти трудности мы расскажем в нашей статье, из которой вы так же ознакомитесь с такими вопросами, как:

• Грамотная организация агентства недвижимости.
• Как не проиграть в конкурентной борьбе.
• Как увеличить клиентуру.
• Как избежать нечестных клиентов.
• Как Подобрать сотрудников.

Внимательно прочитав данную статью вы ознакомитесь со всеми потайными моментами, организации агентства недвижимости. Мы предлагаем несложную инструкцию, благодаря которой вы займете достойное место в данном сегменте рынка, сумеете одолеть своих конкурентов и будете получать долгожданную прибыль.

В данном разделе мы разберём основные моменты и поймем с чего следует начать организацию подобного бизнеса. Самое первое, что нужно сделать, после того как вы решили открыть агентство недвижимости, зарегистрироваться в налоговой по месту проживания. Без этого вы не сможете ни оказывать услуги, ни снять помещение, проще говоря, не сможете вести свою деятельность.

Не забудьте составить бизнес-план будущего предприятия. В нём учтите все, чем планируете заниматься, какие услуги собираетесь оказывать, планируемый объём затрат и прочую информацию. После того как вы соберете весь пакет документов начинайте процесс регистрации и одновременно встаньте на биржу труда в качестве приобретение статуса безработного.

Далее, предстоит пройти проверки начиная от документов и заканчивая собеседованием с комиссией. Перед разговором обязательно детально изучите свой бизнес-план, с целью чётких ответов на поставленные вопросы. И спустя несколько дней послесобеседования вам дадут положительное решение на открытие своего агентства недвижимости.

В этой статье можно узнать те рекомендации, которые позволят узнать ответ на вопрос как открыть агентство недвижимости.

Итак, вы получили все необходимые документы и прошли государственную регистрацию. Что дальше? А дальше в обязательном порядке сделайте три позиции:

1. Позаботьтесь о наличие стартового капитала.
2. Найдите подходящее помещение.
3. Займитесь поиском персонала.

К исполнению третьего момента подойдите со всей серьёзностью. Ведь сотрудник – агент – лицо ваше фирмы. По нему будут судить о вашем агентстве в целом. Агент должен обладать приятной внешностью, грамотной речью, т.е. к нему должны предъявляется определённый ряд требований.

В общении с клиентами агент должен быть общительным и располагать к себе людей. Именно таким люди больше доверяют.

Сотрудники вашего агентства должны обладать терпением и выдержкой, отлично разбираться в рынке недвижимости, выкладываться по полной на каждой сделке. При этом он должен быть спокойным, рассудительным.

Некогда не будьте навязчивым это отпугивает клиентов.

Как говорилось выше, сотрудник должен уметь грамотно и доходчиво объяснить клиенту все интересующие его вопросы.

Привлекаем будущих клиентов

Когда вы открыли собственное агентство недвижимости, выбрали и арендовали помещение, затем набрали и оформили сотрудников, стоит подумать о возможных клиентах. Однако клиентов бывает найти очень сложно.

Самая главная проблема только что открывшихся компании этого то, что в вашем городе вас еще не знают и о вас еще никто не слышал. Что же необходимо сделать, для того чтобы о вас узнало большинство жителей вашего города? На данный вопрос очень легко найти ответ – это реклама. Нужно постоянно вести рекламную деятельность, проводить рекламные акции. В этом случае нельзя жалеть финансы на рекламу, на популярных каналах телевидения и на главных полосах в местных газетах. Некоторые неопытные предприниматели недооценивают рекламные действия и забывают об этом, за затем удивляются что у них совсем мало клиентов. Реклама — самый главный элемент в ведении бизнеса. Ведь если грамотно использовать рекламу вы имеете возможность в самые короткие сроки привлечь много клиентов.

• Для только что открытых агентств недвижимости, несколько рекомендации, которые вам помогут разобраться, как правильно использовать рекламу:
• Доверьте занятие рекламой профессионалам. Они в своём деле специалисты, а значит, реклама получится качественная.
• Рекламу о себе следует подавать, в качестве крупного объявления. Если в самой популярной газете, журнале дорого, то обратите своё внимание на менее популярные издания.
• Не скупитесь на рекламу. Вам во много раз окупится все что вы нее вложите. Но всё-таки перебарщивать тоже не стоит, так как может случиться что у вас не хватит агентов для обслуживания ваших клиентов.
• Одной из рекламной хитростью будет, то что, не рассказывайте никому о том, что вы только что вышли на рынок недвижимости, мало кто захочет обратиться за помощью в новую организацию.
• Прибавьте своей фирме несколько лет стажа.

Запомните такую вещь, что клиенты ценят вашу фирму не только за качественно выполненную услугу (конечно, это решающий момент), но так, же обращают внимание на уровень сервиса, то как сотрудник уделил им внимание, за внешний облик фирмы.

Какие ещё методы существуют, позволяющие вам более выгодно смотреться на фоне остальных агентств

Теперь вы знаете о том, как открыть агентство недвижимости с нуля. Здесь мы рассказали о самых важных моментах такого дела. Все же разные мелкие бонусы порадуют любого клиента. Поэтому не жалейте для них мелкие презенты, будь то фирменная авторучка или современный стильный буклет о недвижимости. Помните о том, что любая мелочь сделает вам очередной плюс, вдобавок это послужит поводом для того, чтобы порекомендовать своим близким и друзьям ваше агентство. Ведь нетрудно догадаться, что нет чего-то важнее внимания, приличия и навязчивости.

Не забывайте о том, с какой целью вы создали собственное агентство недвижимости, так как в настоящее время в каждом городе открывается и ведет свою деятельность большое количество такого рода агентств. Вследствие этого, в случае если вы перестанете, вести активную, динамичную и постоянную рекламною деятельность, прекратите развивать ваш бизнес, тогда вы можете запросто потеряться в изобилии такого рода компании. Следовательно, необходимо отнестись к своей работе с ответственностью и очень серьезно.

В общем, эта статья пригодится тем людям, которые не знают как открыть агентство недвижимости в России. Поэтому читайте этот материал и запоминайте полезные сведения.

Бизнес-план по открытию…

Займ в ломбарде под залог…

Рекомендации о том, как стать…

Какие документы нужны для…

Как организовать туристический…

Процесс оформления земельного…

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Это быстро и бесплатно !

Самый простой и проверенный путь для успешного бизнеса – это путь с человеком, который уже хорошенько поднабрался опыта в данной области. Если же надежного и опытного партнера нет, можно приобрести уже готовое агентство.

При покупке агентства недвижимости есть как преимущества, так и недостатки. Стопроцентным плюсом является значительное уменьшение финансовых расходов для старта. Недостаток – покупка так называемого «кота в мешке». Нет возможности узнать достоверную историю фирмы и уровень профессионализма сотрудников также не ясен. Компании, утратившей репутацию в глазах клиентов, гораздо сложнее подняться, и это стоит учесть.

Самый проверенный, но и самый длительный и затратный способ – открытие собственного агентства с нуля.

Риэлторский бизнес не лицензируется. поэтому для открытия агентства недвижимости не требуется обходить несметное число различных инстанций. Нужно собрать традиционный пакет документов – зарегистрировать субъект хозяйствования в налоговой инспекции, арендовать офис. В дальнейшем бюджет понадобится для оплаты труда работников и рекламу.

Агентства недвижимости специализируются в следующих направлениях:

• долгосрочная аренда;
• краткосрочная аренда;
• посуточная аренда;
• купля-продажа недвижимости.

Гораздо удобнее и предпочтительнее, когда агентство будет действовать в одной области рынка – местном жилом фонде, коммерческой недвижимости, загородной недвижимости, зарубежной недвижимости, аренде квартир и так далее.

Перед тем как определиться с направлением работы, есть резон провести маркетинговые исследования рынка с целью выявления более прибыльного сегмента.

Часто фирмы оказывают дополнительные услуги, которые не только приносят весомый доход, но и позволяют привлечь дополнительную клиентуру и завоевать хорошую репутацию. К таким услугам можно отнести:

• консультации профессионального юриста;
• согласование перепланировки объектов;
• перевод жилого фонда в нежилой;
• организация безопасности взаиморасчетов покупателя и продавца;
• услуги предоставления транспорта и так далее.

Основную прибыль агентствам обеспечивают комиссионные от проведения разных операций, касающихся недвижимости. Как правило, это от 4 до 8% от каждой сделки. Многие компании ради собственной выгоды устанавливают фиксированные расценки при малой сумме сделки. Успешным можно назвать риэлторское агентство, получающее ежемесячно от 20 тысяч долларов.

Регулярно открывается огромное число фирм по недвижимости и столько же закрывается. Прекращение работы происходит по многим причинам. Чаще всего дело в неконкурентоспособности или из-за изначально неверного подхода.

Сегодня есть возможность зарегистрировать юридическое лицо в различных формах – ОАО, ЗАО, ООО, ИП и так далее. Что касается агентства недвижимости, чаще всего выбор останавливается на ООО .

Чтобы зарегистрировать ООО. нужны следующие документы:

• Заявление формы 11001 – о государственной регистрации создания ООО с нотариально заверенной подписью. Там же указывается направление деятельности.
• Устав ООО.
• Решение о создании ООО №1. При наличии других учредителей – учредительный договор с протоколом собрания №1.
• Квитанция об оплате госпошлины за проведение регистрации ООО.

Фирму следует зарегистрировать в качестве плательщика налогов и получить соответствующие документы в течение пяти дней. Также необходимо открыть банковский счет и предоставить сведения о нем в налоговую службу.

После регистрации субъекта хозяйствования и получения всей необходимой документации подлежат осуществлению следующие шаги:

1. Выбор подходящего по всем параметрам офиса и заключение договора об аренде.
2. Обустройство офисного помещения: требуется приобрести офисную мебель для сотрудников и технику – несколько ПК, сервер с базой данных агентства, принтер, факс.
   Не нужно забывать про подключение к интернету и собственной мини АТС, так как сам принцип работы подразумевает постоянные телефонные разговоры с клиентами. Работу АТС стоит настроить таким образом, чтобы все входящие звонки поступали на рекламный телефон, а исходящие звонки работников осуществлялись с дополнительных линий. Номер телефона необходимо выбирать легкий и запоминающийся.
3. Подбор персонала. Поскольку агентство пока не раскручено и наработанной клиентской базы не имеет, на первое время вполне достаточно пяти-шести работников и одного диспетчера, в функционал которого будет входить прием телефонных звонков, распределение клиентов и ведение статистики заключенных сделок.
   Стоит ли говорить, что набирать в команду лучше сотрудников хорошо подготовленных и опытных, с собственной клиентской базой. Но опыт не должен быть решающим фактором, важно, чтобы люди были позитивно настроенными, а не стремились оправдать свои провалы различными внешними факторами. Профессионализм и целеустремленность работников начинающего риэлторского агентства – это один из важнейших аспектов, на котором лучше не экономить.
4. Реклама и наработка хорошей репутации агентства недвижимости.

За последнее время все большее число россиян интересуются жилой и коммерческой недвижимостью за границей. Некоторые желают просто приобрести жилье за границей, а есть и более амбициозные личности, которые хотят организовать собственный бизнес по работе с зарубежной недвижимостью.

Едва ли новичок, никогда ранее не имевший дела с недвижимостью за границей, сможет с ходу завоевать рынок. Ведь даже для того чтобы получить лицензию, требуется документальное подтверждение опыта в данной области. Да и работа будет осуществляться в удаленном режиме, что очень трудно без реального опыта продаж.

Чтобы открыть фирму по работе с недвижимостью за рубежом, для начала нужно отыскать партнеров среди надежных застройщиков или проверенных коллег из-за рубежа.

Партнерский бизнес зарубежного агентства состоит из следующих шагов:

1. Партнер из-за рубежа подготавливает всю необходимую полную информацию о заграничных объектах недвижимости с подробным описанием, планами, фотографиями, схемами и так далее.
2. Отечественный партнер делает хороший сайт, заполняет его имеющейся информацией и занимается поиском клиентов. Когда клиент найден, осуществляет все подготовительные работы для проведения сделки между покупателем и зарубежным партнером.

Ни печатные издания, ни радио и телевидение не имеют столь сильного рекламного эффекта при ведении бизнеса по зарубежной недвижимости, как интернет, поэтому основной упор нужно делать именно на всемирную паутину.

Проанализировав предпочтения заинтересованных в зарубежном жилье россиян, наиболее востребованными можно назвать такие страны, как Хорватия, Турция, Болгария и Латвия. Чаще всего хотят купить дешевые дома и квартирки у самого моря, а также жилую и коммерческую недвижимость в столицах и туристических центрах, которая в последующем будет сдаваться в аренду.

Посмотреть бизнес план организации пчеловодства и его подробное описание можно здесь .

Как показывает практика, идея бизнеса по сдаче недвижимости в аренду является вполне успешной. Поскольку спрос на аренду жилья и коммерческих помещений постоянно и стабильно увеличивается, следовательно, количество предложений также растет.

Но, как и в любом бизнесе, тут имеются свои нюансы, знать о которых необходимо каждому начинающему бизнесмену, нацеленному на успех предприятия:

• Без вложений не обойтись. Чтобы выгодно сдать недвижимость, следует ее предварительно подготовить, провести ремонтные работы, приобрести достойную мебель и т.д. Особенно это касается вопроса о посуточной аренде.
• Важно зарегистрировать деятельность, что позволит избежать проблем с законом и непредвиденных расходов. Регистрация несложная, поскольку данный вид деятельности лицензированию не подлежит, а крепкий и спокойный сон в таком случае вам обеспечен.
• Необязательно осуществлять полноценный и дорогостоящий ремонт в квартире. Многие косметические процедуры можно сделать самостоятельно, а мебель и технику можно использовать отслужившую свой срок и ненужную вам. В дальнейшем, по ходу развития бизнеса можно позволить более крупные вливания.

Данный бизнес предполагает постоянное развитие, а следовательно, увеличение прибыли. Как пример, в дальнейшем можно заняться строительством жилья и сдачей его в аренду.

Ведение бизнеса по недвижимости предполагает ответственность и связанные с ней риски. А риски довольно многочисленны, это гражданско-правовые, налоговые, риски, связанные с деятельностью финмониторинга, ФАС, уголовно-правовые и другие.

При заключении сделки агентство составляет так называемое «Гарантийное обязательство», где прописываются все обязательства агентства перед клиентом. Поэтому так важно для работы нанимать хорошего юриста, обладающего высоким уровнем профессионализма, который сможет грамотно составить договор и учесть все нюансы.

Итак, к основным подводным камням бизнеса можно отнести:

• Гражданско-правовые риски. Есть вероятность, что сделка может быть признана недействительной. Это может случиться, когда сделка была совершена с целью, противной основам правопорядка и нравственности, является мнимой или притворной, совершена недееспособным, неправоспособным или несовершеннолетним лицом, совершена под влиянием обмана, насилия, заблуждения и иных факторов, мешающих принять адекватное решение и т.д. Часто бывает так, что оспаривать сделку начинают третьи лица, о которых не было ничего известно, например, родственники, бывшие супруги и другие лица.
• Риски, связанные с контрагентом.
• Риски, связанные с деятельностью службы финмониторинга.
• Риски, связанные с деятельностью Федеральной антимонопольной службы.

Как подтверждает практика, в случае непредвиденных обстоятельств, если данное обязательство не было приписано в договоре, взыскать через суд сумму с агентства недвижимости за потерянную недвижимость крайне сложно. Разве что, можно возместить стоимость оказания услуг.

Чтобы быстро наработать клиентскую базу и обеспечить тем самым стабильный доход, нужно воспользоваться следующей инструкцией:

• Как всем давно известно, реклама – двигатель торговли. Позаботиться о том, чтобы об агентстве узнало как можно большее количество людей, нужно заранее.
  Рекламу следует подавать в несколько крупных газет и журналов, телевидение и радио, а также в такой популярный источник информации, как интернет. Еще можно распространить рекламные листовки и расклеить объявления. Действенной является реклама с фотографиями объектов недвижимости. Основной рекламой является главная вывеска агентства. Она должна бросаться в глаза прохожим, а не теряться, потому стоит уделить внимание оптимальному размеру и цветовой гамме изображения.
• Что касается сайта компании (а он должен быть обязательно), важно, чтобы сайт был качественным, внушающим доверие и привлекал внимание как можно большего числа пользователей интернета. Помимо основной информации об агентстве, не лишним будет наличие на нем дополнительной информации, интересной потенциальным клиентам. Привлекут клиентов хвалебные отзывы и несколько историй самих сотрудников о хорошо проведенных сделках. На сайте необходимо разместить фото работников и директора. Не стоит забывать про визитки, канцелярские товары с фирменным логотипом и прочие мелочи, позволяющие завоевать внимание клиентов.
• Пожалуй, одним из главных условий является наличие престижного офиса в месте большого скопления потенциальных клиентов. Как правило, это центр города или территории возле крупных торговых центров, станций метро, транспортных остановок. Стоит учесть, что аренда помещения в центре обойдется значительно дороже. В любом случае, подбирать офис необходимо на первой линии домов. Вход должен быть расположен на первом этаже со стороны улицы, так как вход со двора автоматически перекрывает путь многим клиентам – заметить вывеску во дворе намного сложнее.
• Клиент непременно должен чувствовать себя комфортно в офисе, чему способствует приятный интерьер, свежий запах, порядок, оптимальная температура воздуха, различные уютные аксессуары, комнатные и живые срезанные цветы. Можно предложить посетителям чай или кофе, что также благотворно скажется на репутации.
• Имидж создается медленно, но в будущем приносит весомые плоды. Дипломы, грамоты, лицензии нужно повесить на видное место. Форма работников должна выглядеть представительно.

Вкупе с ответственным и профессиональным подходом сотрудников к работе, клиентская база не заставит себя ждать.

При открытии агентства нужно учесть следующие статьи расходов:

• Заработная плата. Менеджеры по недвижимости, как правило, получают сдельную оплату в размерах 30-60% от комиссии за каждую совершенную сделку. Директор, бухгалтер, юрист, диспетчер, уборщица и иные сотрудники получают фиксированный оклад, который устанавливается в соответствии с расценками, действующими на рынке труда.
• Аренда офисного помещения – около 15-20 тысяч рублей.
• Компьютеры, принтер, факс, кассовый аппарат и прочая техника – около 60-80 тысяч рублей.
• Программное обеспечение — от 20-30 тысяч рублей.
• Реклама – 5-15 тысяч рублей в месяц.

Прибыльность агентства зависит от масштаба бизнеса, размера вложений и профессионализма сотрудников.

На видео рассмотрены основные проблемы при открытии подобного бизнеса:

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: