Руководства, Инструкции, Бланки

должностная инструкция продавца нижнего белья img-1

должностная инструкция продавца нижнего белья

Категория: Инструкции

Описание

Как продавать нижнее белье

Как продавать нижнее белье

При открытии магазина нижнего белья на первый план выходит позиционирование и месторасположение. Перед началом такого бизнеса обязательно определитесь с целевой аудиторией, проведя предварительное маркетинговое исследование. Возможно, вы обнаружите, что на выбранной территории не хватает магазинов с бельем больших размеров, или же, наоборот, с роскошными, дорогими моделями.
В зависимости от позиционирования уделите внимание оформлению торговой зоны. Если вы открываете магазин нижнего белья по франшизе известной марки, наверняка поставщик предоставит вам торговое оборудование и даст рекомендации по дизайну бутика. В любом случае вам необходимо создать приятную, притягательную атмосферу. Выберите для дизайна пастельные тона, четкие линии, максимально удобные и доступные покупателю кронштейны, поставьте диван (часто женщин сопровождают их спутники, которые захотят отдохнуть), включите приятную музыку.

В магазине нижнего белья примерочные кабинки не просто обязательны. Важно детально поработать над их функциональностью, поскольку в случае с товаром данной специфики именно примерка является решающим фактором для принятия покупательского решения.
Многие женщины испытывают дискомфорт и нежелание, чтобы их кто-либо видел в раздетом виде. Поэтому сделайте так, чтобы кабина закрывалась полностью плотной шторой или дверцей с простым замком. В кабине установите зеркало, положите мягкий чистый коврик, тумбочку или полку для сумки, а также достаточное количество крючков и вешалок, ведь покупателю придется раздеваться полностью. Положите одноразовые салфетки для ног и поставьте контейнер с влажными салфетками.
Обязательно проработайте подсветку. Слишком яркий или желтоватый свет может визуально подчеркнуть недостатки на теле, которые женщина, возможно, даже не замечала до этого. Свет должен быть немного приглушенным и рассеянным, чтобы сгладить мелкие недостатки, а светильники лучше расположить сзади.
Продавец-консультант должен быть всегда наготове около примерочной, чтобы поменять модели, ведь покупатель вряд ли сможет сам выйти в торговый зал.

При подборе ассортимента не делайте упор лишь на нижнее белье. Отведите 20-30% для сопутствующих товаров. Продавать исключительно нижнее белье, возможно, не так рентабельно. В зависимости от площади введите в свой ассортимент халаты, пеньюары, купальники, чулки, корсеты, ароматические свечи, лосьоны для тела. Кстати, свечи, подушки, украшения, шелковые пеньюры отлично подойдут для оформления витрины: с их помощью можно создать интересную композицию.
Можете отвести часть пространства и для мужского белья. Если товары для мужчин будут в вашем ассортименте, обязательно обозначьте это на витрине, например, разместив мужской манекен. Иначе представители сильного пола будут обходить ваш магазин стороной.

Видео

Другие статьи

Открываем магазин нижнего белья как бизнес

Как открыть магазин нижнего белья?

Как правило, около 90% ассортимента магазина нижнего белья составляют женские коллекции. Оставшиеся 10% - это мужской и детский ассортимент.

Бизнес по продаже нижнего белья выгоден, так как товар ходовой и пользуется постоянным спросом, который не носит сезонный характер. Также, белье – одежда мелкогабаритная, следовательно, можно отлично сэкономить на аренде помещения.

Белье может быть разным. Цены тоже отличаются. Есть дешевое нижнее белье, а есть элитный товар. Но начинать свое дело лучше со средней ценовой категории, так как именно такой диапазон цен привлекает наибольшее количество покупателей.

Что такое магазин нижнего белья как бизнес в целом?

Бизнес по продаже нижнего белья отличается массой преимуществ, если сравнивать его с другими магазинами.

  1. Немаленькая наценка на продукцию (вплоть до 300% на элитное белье).
  2. Нижнее белье занимает мало места, поэтому не требуется аренда большого помещения.
  3. Оно легкое, не имеет срока годности, всегда пользуется спросом.
  4. Магазин нижнего белья, как бизнес, не требует значительных вложений.
  5. Модные тенденции меняются не так часто, как на обычную одежду.

Из характерных особенностей можно выделить то, что нижнее белье делится не только по покупателям (мужчинам, женщинам, детям), но и по сегментам (бренды, эротическое белье, детский трикотаж).

Подавляющее большинство вложений придется на оборудование и закупку первоначальной партии белья. Придется выложить порядка 80 000 рублей. В эту сумму также войдет уплата аренды помещения. Значительно меньшие вложения потребует интернет-магазин. Но и прибыль от него высокую ждать не стоит. В общей сложности на открытие магазина уйдет примерно 250 000 – 300 000 рублей. При правильной организации и предварительном анализе, прибыль составит 100 000 – 150 000 рублей.

Формат магазина, предлагаемый ассортимент и его закупка

Бизнес по продаже нижнего белья прост и в тоже время разнообразен. Рынок делится на несколько сегментов, что дает право выбора будущим предпринимателям и возможность постоянно расширять свой ассортимент. Итак, магазины бывают следующих видов.

  1. Белье среднего ценового диапазона.
  2. Брендовые товары от дорогих производителей.
  3. Эротическое белье.
  4. Стандартный магазин.

Кроме решения о виде магазина, необходимо определиться и с его форматом. Это может быть модный бутик, торговый павильон, интернет-магазин.

1. Отдельный магазин. Он подразумевает большую площадь и две ценовые категории: среднюю и высокую. Как правило, подобные магазины расположены в торговых центрах, где высокая проходимость. Такой формат требует достаточного стартового капитала.

2. Небольшой магазин. Магазин такого плана открывают не в торговых центрах, а на оживленных улицах, экономя, таким образом, на аренде.

3. Интернет-магазин. Открыть бизнес по продаже нижнего белья в интернете под силу любому человеку, даже без соответствующего опыта. Минусы такого формата в том, что покупатели ориентируются только на цифры, они не имеют возможности его примерить.

Идеальный ассортимент должен соответствовать следующим критериям.
  1. Разнообразие. Это касается и моделей, и цветовой гаммы.
  2. Сезонность. Летом можно расширять ассортимент пляжными наборами (платки, парео, купальники).
  3. Наличие комплектов белья. Большая часть должна идти в наборах.
  4. Нестандартность. Если в магазине будут неординарные размеры, то это поможет привлечь дополнительных покупателей.
  5. Наличие товаров от нескольких производителей.

Закупать товар можно тремя способами:

  1. Через оптовиков.
  2. По франшизе.
  3. Через производителей.

Самый выгодный и удобный вариант – оптовик. В идеале он должен находиться в одном городе с магазином. Через производителей, напрямую, неудобно тем, что придется долго ждать доставки товара. Недостаточная скорость реагирования на спрос повлечет за собой отток клиентов.

Франшиза тоже не всегда хороша, хотя условия заключения договора могут быть разными. Но, как правило, франчайзи должен придерживаться наложенных ограничений на закупку товара, что в большинстве своем не выгодно.

Что понадобится для того, чтобы открыть магазин?

Перед открытием бизнеса, а именно магазина по продаже нижнего белья, необходимо пройти стандартную процедуру регистрации. Далее происходит анализ рынка и конкурентов. Нужно изучить потребности людей и местность перед тем, как приступать к поиску помещения. Чтобы изучить конкурентов и их политику, можно пройтись по аналогичным магазинам в городе, просмотреть предлагаемые ассортименты, цены. Если вы будете знать, на что опираются конкуренты, то сможете придумать что-то новое, что поможет привлечь покупателей на свою сторону.

Помещение, оборудование, персонал

Самое главное – выгодное расположение магазина. Оно должно находиться в людном месте, на виду у покупателей. Средний магазин должен быть по площади не менее 20 м2, с большой витриной и, как минимум, двумя примерочными.

Из оборудования и дополнительных предметов и установок обязательно понадобятся шкафы, осветительные приборы, полки, большие зеркала, манекены. Последние должны быть в полный рост, так модели нижнего белья смотрятся намного эффектнее. Такие манекены дороже, но оно того стоит. Их лучше ставить на открытом месте, на витрине, например.

Из персонала понадобятся продавцы, кассиры, администраторы. Продавцы должны знать товар идеально, уметь продавать продукцию. Для повышения их навыков впоследствии желательно проводить обучение и аттестацию.

Привлечение клиентов и увеличение объема продаж

Чтобы добиться успеха в бизнесе и продаже нижнего белья, а значит, иметь постоянных клиентов, нужно следовать следующим советам.

1. Менять часто ассортимент. Покупатели должны видеть пополнение ассортимента, тогда они будут часто заходить и смотреть, что же есть из нового. То же касается и манекенов на витринах. Белье на них тоже нужно менять часто.

2. Подобающая атмосфера в магазине. Интерьер должен быть непохожим на другие. Он должен располагать к себе покупателей.

3. Множество производителей. Не нужно зацикливаться только на каком-то одном производителе, даже если он и хороший. Нужно иметь много предложений для покупателей.

4. Если какие-то модели залежались, значит, можно их убрать с прилавка и отдать предпочтение новинкам.

5. Стимулирование продавцов – залог успешных продаж. Можно проводить среди них конкурсы или сделать надбавку от проданной продукции.

6. Всегда принимайте не распакованный товар обратно. Закон не запрещает, а покупатели получат хорошее впечатление от магазина.

Советы относительно увеличения спроса и продаж

- Наличие подарочных сертификатов на разные суммы. Это лучший подарок, а значит, в период праздников он приносит огромнейшую прибыль магазину.

- Дисконтные карты, наличие мужского и детского ассортимента, но в меньшем количестве, акции. Нижнее белье обладает постоянным спросом, но все же время от времени проведение акций необходимо.

- Параллельно можно открыть интернет-магазин. Затраты минимальные, а прибыль может быть неплохой.

- Также обязательное условие для привлечения клиентов – реклама. Самый эффективный вид рекламы – наружный (транспорт, афиши, плакаты). Чем больше человек узнают о новом магазине, тем больше будет посетителей.

Бизнес по продаже нижнего белья весьма привлекателен. Он не требует больших вложений. В среднем, по словам опытных бизнесменов, потребуется не менее 200 000 рублей, но имеют место быть и другие удачные примеры, когда вкладывались гораздо меньшие суммы, а бизнес процветал. Не стоит бояться открывать свое дело. Главное, подойти к нему ответственно, провести тщательный анализ и выработать свой оригинальный подход к клиентам, который будет выгодно оттенять новый магазин на фоне конкурентов.

Дата добавления: 2014-02-15

Инструкция как открыть магазин нижнего белья с нуля

Открытие магазина нижнего белья

Магазин нижнего белья – это торговая точка, ассортимент которой на 95-100% состоит из моделей женского нижнего белья. Остальные 5% могут отводиться на дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж.

Легко оценить плюсы этой группы товара. Основным из них является то, что женское нижнее белье – это товар постоянного спроса. У него нет сезонных спадов и падений в продажах, и оно стабильно приносит прибыль. Второе достоинство женского белья заключается в том, что этот товар мелкий (мелкогабаритный). Соответственно, можно представлять большой размерный ряд на маленькой площади, что выгодно сказывается на стоимости аренды.

Женское нижнее белье имеет огромный разброс в ценовой категории. Значит надо первым делом определиться, на какой круг покупателей ориентируется бизнес: элитный дорогой товар, товар среднего ценового уровня и дешевое белье.

Наибольшим спросом пользуется белье в средней ценовой категории. Именно с реализации такой продукции лучше всего начинать собственное дело. Рекомендую также ознакомиться с материалом о том как открыть интернет-магазин женской одежды для применении озвученных там техник в отношении рассматриваемоей здесь темы.

Местоположение

Выбор всегда остается за владельцем – открывать магазин в торговом центре или поискать площадь в аренду на улицах города. Практика последних лет показывает, что лучше всего остановиться на первом варианте. Для магазина нижнего белья потребуется площадь в 10-20 квадратных метров, поэтому выгода аренды в ТЦ или ТРЦ неоспорима:

  1. Невысокая аренда, благодаря маленькой площади
  2. Нет забот с оформлением разрешающей документации на открытие, так как этими вопросами занимается администрация ТЦ
  3. Стабильный покупательский поток, слабо зависящий от погодных условий

Нижнее белье – это особая группа товара, которая во многом зависит от вкуса и предпочтений женщин.

Есть такая тенденция, что один и тот же товар по-разному продается в разных районах города. Именно поэтому рекомендуется планировать открытие двух-трех магазинов сразу. Это позволит получать прибыль даже в том случае, если где-то торговля будет не очень активной.

Ассортимент: фирмы, закупка, ходовые модели

Как и в любой другой области тут есть два пути:

  • Работать с уже имеющимися производителями, завоевавшими себе имя на рынке нижнего белья
  • «Раскрутить» совершенно новую марку этой продукции
  • Второй вариант подходит тем, кто уже имеет какие-то наработки в данной отрасли. Если же такого нет, то начните с «классики», а, уже сделав свой бизнес более стабильным, можно и экспериментировать.
Что важно знать при разработке ассортиментной политики:
  • Ассортимент должен быть разнообразный. Важны не только модели различного дизайна, но и яркая цветовая гамма, а также разный состав изделий.
  • Нельзя забывать про смену сезонов. Весной неплохо добавлять модели купальников, парео и других пляжных вещей бельевого направления.
  • Даже ориентируясь на средний ценовой уровень, необходимо около 10% от всего ассортимента отдать более дорогому товару. На него можно делать большую наценку, и он будет вносить разнообразие в общий модельный ряд.
  • Большая часть ассортимента должна быть представлена комплектами. так как 65-75% от общего объема продаж это готовые сочетания верха и низа белья.
  • Размерный ряд должен быть полным и максимально широким. Если в ассортименте магазина будут присутствовать модели нестандартных размеров, это поможет создать постоянных клиентов, а, значит, стабильную выручку.

К маркам, на которые стоит обратить внимание, относятся Milavitsa, Incanto, Calzedonia, Rosme, Lormar, Пальметта и другие. Белье этих марок между собой различается стилем, кроем и тканями, поэтому можно заполнить магазин моделями трех-четырех фирм, и далее комплектовать ассортимент по мере реализации товара.

Вариантов закупки товара может быть три:
  1. Работа напрямую с производителем
  2. Работа с оптовиками
  3. Работа по франшизе

Самый удобный вариант работы – это оптовый поставщик, желательно находящийся в том же городе, что и магазин нижнего белья. Причина такого уточнения очевидна: в магазине размерные ряды должны быть максимально полными, то есть придется постоянно дозаказывать товар. Нужно обратить внимание, чтобы вместе с накладными, сразу прилагались сертификаты на продукцию. что очень важно при работе в данном рыночном сегменте.

Для доставки нижнего белья не нужен крупногабаритный транспорт. Даже большие объемы можно перевозить на обычной легковой машине или же воспользоваться услугами любой транспортной компании. За дополнительными размерами также можно ездить самостоятельно, что существенно ускоряет процесс обновления ассортимента.

Идеальным решением будет наличие в магазине двух-трех ходовых марок с разными анатомическими особенностями изделий. Это поможет сформировать максимально широкий круг постоянных покупательниц.

Ошибкой многих магазинов становится развеска изделий в самом минимальном размере. Это удобно продавцам, но не всегда хорошо для покупателей. Крупные женщины, увидев размер 70А, уходят из магазина, даже не начав разговор с продавцом.

Даже работая через поставщиков, все равно ощущается значительная выгода от продаж данного товара, так как обычная наценка на нижнее белье составляет 100-150%. Надо знать, что, чем более дорогую коллекцию реализует магазин, тем большую наценку он делает. На элитные бренды уровень «накрутки» достигает 300%.

Работа с фабриками неудобна тем, что невозможно быстро реагировать на спрос покупателей из-за длительности доставки. Экономя деньги на начальной цене продукции можно потерять прибыль из-за ушедших клиентов.

Работа по франшизе налагает очень строгие ограничения, которых владелец магазина обязан придерживаться в любой ситуации. Никакие отклонения от корпоративной политики франчайзера недопустимы.

Оборудование

Оборудование нужно стандартное, пристенное с ящиками для хранения товара. Обязательно надо обратить внимание на освещение. Кроме обычного света, необходимо сделать направленную подсветку товара. Для хорошего представления товара на до обратить отдельное внимание на витрину и наличие полуторсов. на которых будут демонстрироваться модели.

Ростовые манекены обладают превосходным эффектом, однако стоят существенно дороже безликих полуторсов

Особенности персонала магазина нижнего белья

Работа с персоналом в магазине нижнего белья заслуживает отдельного внимания. Основные требования к продавцам :

  • Отличное знание товара и размеров в наличии
  • Умение работать в соответствии с технологией продаж

Для соблюдения этих требований желательно проводить обучение и периодическую аттестацию продавцов.

Что касается штата магазина, то в смену должны работать администратор и два продавца. Нижнее белье подразумевает индивидуальный подход к покупателю и высокое качество обслуживания. Продавцы могут работать 2/2, а администратор 5/2, но неполный рабочий день магазина.

Методики стимуляции спроса и увеличения продаж

В торговле нижним бельем есть один маленький секрет. который желательно использовать для получения максимальной прибыли. Это подарочные сертификаты. Они должны быть в наличии в магазине с первого дня работы торговой точки. При этом суммы там должны быть самые разные от 500 рублей до 10000. Лучше всего, если сумма будет проставляться вручную при покупке и подтверждаться чеком.

Сертификат на приобретение нижнего белья – лучший подарок женщине, о чем знают и мужья, и подруги. Прибыль от продажи сертификатов в предпраздничный период (Новый год. 8 Марта) в день может превышать прибыль от продаж в 20-50 раз.

Также из методик увеличения продаж можно ввести:
  1. Дисконтные карты
  2. Работа по индивидуальному спросу покупателей, то есть доставка необходимых размеров и информирование об этом клиента
  3. Наличие не только женского ассортимента

Последний пункт подразумевает наличие мужского и детского трикотажа, общий объем которого не должен быть более 5-8% от всего ассортимента.

Женщины, балуя себя, охотно приобретают немного вещей и для других членов семьи.

Хоть нижнее белье и считается всегда актуальным товаром, все равно необходимо стимулировать продажи. Для этого лучше всего подойдут различные акции, они позволят более интенсивно обновлять коллекции и привлекать все новых покупателей в магазин.

Самые оптимальные акции при продаже нижнего белья :

  • Скидки 30%, 50% и 70%. Если перед этим магазин не будет искусственно завышать начальную цену, то он будет пользоваться особой любовью клиентов. А если будет, то получит дополнительную прибыль.
  • Комплексные покупки: использование формул 1+1=3, 1+1+1=5. В подарок обычно идут изделия по нижней цене приобретенного товара.
  • Продажа по фиксированным ценам.

Но надо помнить, что акции должны быть разнообразные и ограниченные по времени.

Как поднять продажи нижнего белья

Как поднять продажи нижнего белья

витрина должна привлекать

Большинство женщин придают большое значение красивому и качественному белью. Некоторые женщины не потратятся на дорогую одежду, но на привлекательное нижнее белье денег не пожалеют.

Как стать счастливой

Не вдаваясь в психологию хочется отметить, что дорогое, качественное и красивое белье существенно повышает положительный эмоциональный уровень и в результате женщина становится более успешной буквально во всем. Не все про это знают, но это мировая статистика. И вам, как владельцу магазина нижнего белья стоит обратить внимание на это и воспринимать свой бизнес, как источник счастья для женщин. А большинство женщин мечтают именно о счастье, так дарите его им с искренним убеждением.

Для увеличения продаж, нужно обратить внимание на несколько факторов. Важно, чтобы в магазине было уютно и покупательницы чувствовали себя комфортно. Соответственно и качество обслуживания должно быть на высшем уровне. Обязательно наличие грамотных консультантов, которые смогут понять клиентку, индивидуально подойти к каждому и предложить наиболее подходящий вариант.

Даже если покупательница не знает чего хочет, как часто бывает, да и стесняется иногда, для опытного продавца это не помеха и она сможет тактично направить, и посоветовать правильную модель.

Именно из за специфики клиентуры и продавцы должны быть соответствующими, желательно женщины 30-40 лет.

Ассортимент

Так же важно, чтобы в магазине был представлен широкий ассортимент на все случаи жизни:

  • белье повседневного ношения
  • комплекты
  • белье под вечернее платье
  • для романтического вечера
  • для возбуждения партнера

Большое разнообразие повышает средний чек, так как хочется купить и то и то и то.

Следует обратить внимание и на изделия нестандартных размеров. При их наличии, магазин приобретет постоянных покупателей, верных только вам.

При этом желательно иметь в ассортименте как дорогие модели, так и модели по средним и невысоким ценам для привлечения разных категорий клиенток.

Не забудьте про белье от известных брендов, проверенных фирм-производителей, так как они надежны, и пользуются наибольшим спросом.

Для повышения среднего чека можно расширить ассортимент халатами, ночными рубашками, полотенцами и возможно парфюмерией. Неплохим дополнением являются различные ароматизаторы и свечи для создания романтической обстановки.

Очень важный момент, о котором нужно помнить, — это реклама, которая зачастую очень дорога, и не всем по карману. Однако, есть возможность найти другие методы и уловки для привлечения клиентов.

Постоянно проводите различные акции в вашем магазине. Упаковывайте покупку в брендированные пакеты, желательно бумажные, добавляйте туда брошюры или листовки с выгодными предложениями, которые повышают вероятность повторных покупок. Приложите к каждой покупке недорогой, но приятный подарок.

Сделайте подарочные сертификаты, это один из способов заполучить в клиентуру мужчин, которые ищут что бы такое подарить любимой женщине. Предоплаченный сертификат на некоторую сумму является отличным подарком.

Клиентская база

Старайтесь получить контактные данные ваших клиентов. Это удобнее всего делать в момент завершения покупки и вручении подарка. База клиентов позволяет делать рассылку с уведомлениями о новых поступлениях, скидках и распродажах, на телефон или электронную и обычную почту.

Применяйте эти техники и удачных вам продаж!

Простые правила торговли женским бельем

Простые правила торговли женским бельем

Каждая женщина имеет свои маленькие слабости. И одной из таких слабостей является нижнее белье. На него милые дамы готовы тратить очень много денег, потому что красивое белье делает женщину уверенной в себе, привлекательной и желанной.
Сейчас трудно себе представить, что в СССР невозможно было порадовать себя изысканным комплектом нижнего белья. Советские модели были заурядны и унылы, а купить иностранное белье можно было разве что у спекулянта. Причем выложить за эту маленькую женскую радость пришлось бы неимоверную сумму денег.

Сегодня же прилавки магазинов пестрят таким разнообразием женского белья, что не могут оставить равнодушной ни одну, даже саму придирчивую особу. Разве может женщина остаться безразличной к заманчивому лоску шелковой сорочки, к каскадам кружева и соблазнительным формам атласных бюстгальтеров? Каждая найдет себе изделие по вкусу, подберет под цвет глаз, на каждый случай жизни, будь то долгожданное свидание, либо утренняя пробежка. И нет ничего удивительного, что торговля этой великолепной интимной роскошью пошла вверх всего за какие-то несколько лет. На сегодняшний день этот бизнес кормит владельцев магазинов и их работников хлебом с икрой.

Чтобы заняться торговлей интимным бельем, необходимо иметь желание, стартовый капитал и знать некоторые особенности этого бизнеса. Какие, рассмотрим ниже.

Для того, чтобы организовать магазин белья, вполне достаточно небольшого помещения (примерно 10-20 кв.м). Оно должно быть оборудовано полками и стеллажами для укладки товара, кабинками для примерки и, конечно же, зеркалами. Ведь для многих женщин нет большей радости, чем примерить на себя белье перед покупкой и покрутиться возле зеркала. Только так она сможет понять идет оно ей или нет. К тому же, это доставит ей безграничное удовольствие.

Лучший вариант, если на витринах, либо в самом магазине будут установлены манекены, на которых надет красивый гарнитур. Хорошо сидящий комплект обязательно привлечет внимание даже самой придирчивой покупательницы.

Достаточно укомплектованный небольшой магазинчик женского белья обойдется владельцу примерно в 100 000 рублей.

Но даже просто отлично укомплектованного магазина мало, чтобы продажи росли с каждым днем. Очень важно правильно подобрать ассортимент для магазина. В этом поможет опыт, который можно приобрести, работая продавцом в магазине нижнего белья. Так как покупательницы часто придирчивы и избалованны в выборе белья, важно ориентироваться в многообразии представленных марок, которые привозятся к нам из Латвии ( Julia, Lauma), Италии (Calzedonia, Incanto), Белоруссии (Milavitsa), Франции (Chantellе, Coemi), России (Дикая орхидея) и многих других стран. Специалисты отмечают, что разнообразие выбора гарантирует успешность торговли. При этом, делать акцент стоит на определенный вид белья, будь то повседневные комплекты из синтетики, либо нарядные, элитные наборы на особые случаи. При выборе той или иной категории не стоит забывать, что на данный момент конкуренция в сфере торговли нижним бельем весьма высока и правильно подобранный сегмент рынка жизненно необходимо для вашего бизнеса.

То же самое касается ценового сегмента, который планируется занять. В целом, хорошее женское белье стоит не дешево. Как правило, при оптовой закупке цена на комплект заграничного белья достигает 360 рублей. Наценка магазина на такое белье может доходить до 150%. Ее можно снизить до 50%, но не стоит быть слишком щедрым, иначе оборотных средств на работу магазина будет катастрофически не хватать.

Для закупки товарного ассортимента в небольшой магазин потребуется около 250 000 рублей. При этом, если есть возможность закупить товар сразу для нескольких магазинов (в случае, если владелец имеет целую сеть продаж), можно получить скидку от оптовых продавцов и значительно снизить эту сумму. К тому же сеть магазинов гарантирует то, что в текущем месяце владелец покроет свои расходы, если вдруг одна из торговых точек сработает в убыток.

При выборе и закупке ассортимента представленного белья, важно, помимо продажи комплектов, организовать торговлю трусиками и бюстгальтерами в отдельности. Считается, что больше половины покупательниц предпочитают приобретать комплект белья. Но оставшиеся женщины приходят в магазин с желанием приобрести предметы облачения по отдельности. Учитывая это необходимо определить соотношение количества продаваемых комплектов и каждого предмета белья в отдельности.

Также не стоит закупать большое количество дорогих комплектов белья. Они не будут пользоваться большим спросом. Как правило, чаще покупаются предметы белья в ценовом диапазоне от 500 до 2000 рублей.

И не стоит забывать об индивидуальных особенностях и неповторимости фигуры каждой покупательницы. Все они разные по комплекции и нуждаются в обилии представленных размеров. Поэтому важно, чтобы были разные размеры каждой представленной модели. И, конечно же, не в единственном числе. Благо дамское белье занимает совершенно немного место и не требует больших площадей для хранения.

Не маловажным фактором покупки белья, даже при наличии подходящего размера, служит персонал магазина. Только опытный продавец способен помочь женщине определиться в выборе среди пестрящего в глазах многообразия женского белья и подобрать комплект отвечающий ее запросам. Правильно подобранное белье – залог хорошего настроения, и как следствия следующей покупки. Если белье предназначено для повседневной носки, но не подходит по размеру, стесняет движения – оно не будет доставлять радости. Если оно блеклое и не интересное, хотя рассчитано на вызывание желания у противоположного пола, оно также мало порадует свою обладательницу. К тому же, правильно подобранное белье должно подчеркивать отдельные части тела и скрывать недостатки фигуры.

И пусть женщины самые главные покупательницы нижнего белья, не стоит забывать и о мужчинах, которые тоже его носят. Но если владелец решает разбавить ассортимент женского белья еще и мужскими моделями, стоит задуматься, будет ли представитель сильного пола заниматься выбором интимной части туалета в присутствии дамы? И станет ли женщина, заниматься выбором белья для своего мужчины, если она изначально планировала приобрести что-то только себе?

Намного удачнее будет специализировать магазин как место продажи нижнего белья для всей семьи, куда женщина пришла бы с мыслью приобрести белье для себя, мужа и детей.
Если же возникло желание продавать нижнее белье не с помощью магазина, а посредством оптовых продаж, стоит обратить внимание на некоторые особенности:
- высокая конкуренция на рынке нижнего белья требует от предпринимателя высоких деловых и коммуникационных качеств. Только обладая хваткой и интуицией можно проложить в этом бизнесе дорогу к светлому будущему;

- исходя из предыдущего пункта, понятно, что торговать уже представленными в магазинах марками и пробиваться через наработанные связи оптовиков и реализаторов – тяжело и бессмысленно. Необходимо найти новую, еще неизвестную, но качественную марку белья, которая смогла бы завоевать российский рынок;

- но чтобы завоевать российский рынок необходимо использовать рекламные инструменты и раскручивать свой новый бренд самостоятельно. На это также необходимы финансовые средства. В целом, не считая аренды складских помещений, рекламных затрат, финансовые вложения в закупку оптовой партии нижнего белья могут обойтись в полтора миллиона рублей.

По какому пути идти, оптовому либо розничному, выбор самого предпринимателя. Бизнес на продаже нижнего белья весьма заманчив для капиталовложений, так как белье является внесезонным товаром, приносящим доход минимум от 30 000 рублей в месяц, и он будет привлекать все новых и новых предпринимателей. Ведь женщина идет в магазин нижнего белья не только, когда нуждается в этом, но и когда просто хочет улучшить собственное настроение. Она не считает деньги, когда задается целью купить определенную модель и не стремиться сэкономить. Для представительницы слабого пола покупка нижнего белья – это маленький праздник, доставляющий ей безмерную радость.