Какие проводятся акции распродаж одежды - скидки, низкие цены - горячая 30-ка

Для чего в магазинах проводятся акции продажи товаров по сниженным ценам?
Ни для кого не секрет, что таким образом представители торговой фирмы повышают доходность магазина, т.е. желая заработать больше, создают условия для осуществления этого. Возможно, кому-то покажется нелогичным то, что снижая цену начинаешь получать больший доход. Однако это смотря как подойти к делу. Если, скажем, вы просто сильно валите ценник ниже, чем средний показатель стоимости аналогичного товара у конкурентов, то просто лишаете себя части прибыли. Однако, если вы предоставляете разумную скидку, хорошо просчитанную, то она становится инструментом, который будет стимулировать клиентов покупать больше, возвращаться к вам, предпочитая в рамках шопинга посещать именно ваш магазин.

К примеру, заинтересовать покупателя можно, сообщив, что при выборе и оплате более 2-х вещей он получает определенный процент скидки. Таким образом, даже при некотором уменьшении цены доход от продажи двух единиц товара получается больше по сравнению с тем, если бы была продана одна вещь. Кроме того больше оборот!

Пусть вещь стоит 100 рублей. Ее себестоимость 70 руб. Продав 1 шт. за полную цену вы зарабатываете 30 руб. а продав две со скидкой, по 90, вы получаете прибыль 40 руб. (больше на 10 руб. это +33% прибыли). Чек стал значительно больше.
Сумма оборота по деньгам при этом больше на 80 руб. (80%!), а по количеству проданных единиц товара не мало, не много - в 2 раза!

Такая вот нехитрая арифметика.
Не обязательно каждый будет покупать больше одной вещи, ознакомившись с предложением, на то у всех свои причины, но часть клиентов им воспользуется. В результате вы без дополнительных расходов увеличили продажи, их эффективность и заинтересовали клиентов, которые будут покупать у вас еще, поскольку для них покупать у вас выгодно.

Этот вариант выгоден одновременно и для продавца, и для покупателя. Первый больше заработал, второй сэкономил, купив дешевле. Разумеется, для потребителя важно уметь определиться нужна ли ему вторая вещь. Если это не так, то экономия превращается в расточительство, неоправданную трату личного или семейного бюджета.

Пример механизма работы скидки, как инструмента, который помогает организовать обоюдовыгодную сделку для представителей обеих сторон торгового процесса мы рассмотрели.

Вариантов для получения выгоды путем различного рода акций связанных с предоставлением сниженных цен немало, больше сотни. Ряд из них, тех, что можно встретить нередко и некоторые особенно оригинальные рассмотрим ниже. Кроме прочего материалы этой статьи помогут вам понять, для чего и как устраивают распродажи и т.д. Это в свою очередь поспособствует тому, чтобы вам было проще не попадаться на всяческие уловки недобросовестных продавцов, которые объявляют о так называемых грандиозных скидках, к примеру, предварительно завысив цены. Увы, такие номера не редкость.

Скидки на все и для всех постоянно проводятся не часто. Если магазин это делает постоянно, значит, в цену заложена дополнительная наценка, плюс имеет место быть слабая конкуренция в секторе. Иначе заложить дополнительную наценку - потерять конкурентоспособность по ценам. Другое дело, если конкуренты дарят своим клиентам дисконтную карту со скидками на все покупки, то вам, как владельцу магазина также придется предоставить вашим посетителям аналогичные возможности приобретать товары у вас дешевле.

Рассмотрим на примерах акции скидок и их частные случаи - распродажи в магазинах одежды.

Продажа или подарок клиенту делающему покупку в магазине впервые дисконтной карты, которая предполагает накопительную скидку или же постоянную, в зависимости от условий.

Продавцу нужна положительная динамика продаж, рост оборотов. Еще важно, чтобы товар не залеживался на полках, особенно, если это одежда сезона, который уже перевалил за свой экватор, а то и подходит к завершению. Снизив цены, во-первых привлекаешь внимание покупателей, во-вторых повышаешь вероятность, что товар раскупят. Нужно заметить, что не всегда «склад ликвидируют» в этой связи. Бывает, что нужно просто избавиться от товара, который никак не продается, на который слабый спрос.

В первую очередь - это способ «засветиться», привлечь внимание к магазину, а заодно дополнительно заработать на профите с большого количества продаж, чтобы было на что праздновать день рождения.

Как правило покупатель получает в этом случае информацию о скидках всем, кто успел заказать до такого-то числа, такого-то месяца и года.

Объявляем о нескольких днях скидок на основную группу товаров, но предоставляемых в течении всего времени проведения акции не равными процентами, а уменьшающихся по схеме: 29-го числа - 30%, 30-го - 15%, 31-го - 10%.

Здесь могут быть вариации. Размер скидки может увеличиваться в зависимости от количества вещей в корзине (2 шт. - 5%, 3 шт. - 7%, от 4-х шт. - 10%). Либо упрощенный фиксированный вариант - купил больше одного платья - получи скидку на все - 15%.

Покупаешь одежду на сумму от 7000 руб. получаешь сразу 15%-ю скидку.

Практикуется в интернет магазинах. Оформляете заказ, когда в корзине, к примеру, вещи на 3700 руб. после чего выводится сообщение, что если вы добавите в нее товары еще всего на 300 руб. то на все будет скидка 5%.

Наверняка вы слышали предложения: купите очки, вторые получите бесплатно или тоже самое про автомобили. Еще вариант небольшой, но небесполезный подарок, как правило с рекламой магазина.

Привлекая посетителей в часы, когда их бывает мало, на это время проводят акции по примеру: с 8:00 до 11:00 все за пол цены!

Частный случай - социальные скидки (многодетным родителям, пенсионерам).

Группа товаров купленная, как костюм часто продается по более низкой цене, чем они стоят отдельно.

Одежда может продаваться существенно дешевле, если она с каким-то, не обязательно существенным, дефектом. Также возвращенный некачественный товар может стать поводом вместо возврата предложить покупателю вариант обмена на условиях предоставления ему специальной цены, разумеется заниженной.

Если это выгоднее, чем доставлять заказ клиенту, то такое объявление уместно разместить на страницах электронного сервиса.

Реализация одежды партиями предусматривает соответствующий порядок цен, более низкий по сравнению с розницей, с вычетом наценок.

Практикуется это нельзя сказать, что часто, но имеет место быть. Другой вопрос, что часто наличие возможность расплатиться в магазине именно карточкой - момент принципиально важный. Как известно, при этом по условиям договора на счет может возвращаться определенный процент от суммы, которая списывается с него при оплатах.

Новые фирмы или те магазины, что желают напомнить о себе, таким образом, приглашают и старается быть интересными целевой аудитории, своим потенциальным покупателям.

Акция интересная и новым и постоянным покупателям. Постоянным это предложение особенно выгодно, т.к. они помимо скидки по карте дополнительно получают еще одну по акции.

Это способ попытаться сбыть, то что по тем или иным причинам, не обязательно связанных с качеством вещей, плохо продается.

Прекрасная возможность для тех, кто следит за акциями проводимыми магазином поинтересоваться, на что именно она распространяется и сделать выгодное приобретение.

1. Тем у кого сегодня День рождения скидка.
2. Скидка молодоженам.
3. Назовите кодовое слово «Фурнитура АБВГД» и получите скидку на мебельную фурнитуру «АБВГД» при заказе мебельного гарнитура.
4. Совместные покупки - вместе дешевле.
5. Зарегистрируйтесь в интернет-магазине и покупайте все дешевле на 5%.
6. Зимняя куртка по цене осенней.
7. Скидка за предоплату от суммы наложенного платежа.
8. Спешите! Распродажа прошлой коллекции по старым ценам. Количество доступных моделей ограничено.
9. Партиями, упаковками дешевле!
10. Купите на 2000 руб. и получите бесплатную доставку.

Как правильно проводить акцию на сайте

Разработка сайта
Создание сайтов с учетом всех тонкостей поисковых систем.
сроки от 2 недель
цены от 20 тыс. руб.

Продвижение сайта
Привлечение целевых клиентов
- Выведение в ТОП поисковых систем
- контекст (Яндекс директ, Google)
- реклама в социальных сетях
цены от 10 тыс. руб.

Обслуживание сайта
Что бы сайт жил он нуждается в регулярном обновлении. Мы готовы поддерживать ваш сайт живым и размещать на нем интересную и актуальную информацию.

Самое главное в спецпредложении это ограничение по времени и сподвижение посетителя сделать действие сразу, а не потом.

Вот основные способы как этого можно добиться.

Есть ряд стандартных требований:

а) акция должна быть ограничена по времени (пример «Скидки на пластиковые окна 60% до 31 июля»
б) акция должна быть интересной (нет смысла в акции «Купи квартиру и получи кепку в подарок»)
в) акция должна быть действительно выгодной («Акция. Скидки в 3%» не сильно мотивирует человека что-то покупать)
г) должно быть нормальное описание акции (развернутое, с примерами)
д) акция должна мотивировать сделать покупку немедленно (обычно этот призыв идет в конце акции)

Описание акции должно удовлетворять следующей структуре:

• Основной заголовок, привлекающий внимание
• Описание акции. 2-3 предложения.
• Описание выгоды.
• Побуждение к осуществлению покупки и заказа
• Отзывы, видео
• Форма заказа
• Таймер обратного отсчета (например, такой):

Одно из важнейших требований по повышению эффективности от акции

Акция должна размещаться на отдельной странице. На этой странице не должно быть никаких ссылок, кроме ссылки на заказ товара (услуги), который рекламируется по акции.

У покупателя должен быть выбор: либо купить, либо закрыть страницу.

Довольно стандартный прием — разработка акций к какому-либо событию или периоду года. Как правило — это либо период отпусков, либо традиционные праздники. Цель — увеличение сбыта, используя праздники.
Соответственно, акции можно разрабатывать чисто под праздники или периоды спада деловой активности.

Вот примеры периодов:

• Новый год. Особенно актуально для всех, кто что-то продает: интернет-магазины в первую очередь.
• 23 февраля. Особенно актуально для продавцов мужской продукции (услуг).
• 8 марта. Соответственно для тех, у кого продажи больше ориентированы на женщин.
• Майские праздники. Период снижения активности. Актуально для любых бизнесов.
• Лето (летние каникулы). Период сильного снижения активности. Актуально для любых бизнесов.

Стимулирование к быстрой продаже товара (услуги)

Еще один мотив к запуску акции, когда нужно быстро что-то продать. Например, 200 кондиционеров в конец лета или 100 туров на майские праздники 25-го апреля.

Тогда акцию можно формулировать так:

• Акция. Осталось всего 100 кондиционеров на складе!
• Распродажа кондиционеров! Экономия до NNN рублей!
• И в описании акции обязательно указывать, что осталось всего 100 кондиционеров (20 туров, 8 холодильников и т.п.) т.е делать упор на ограничение предложения.

Анонсирование акции на сайте

Анонсировать акцию (спецпредложение) лучше всего с помощью хорошего баннера в верхней видимой части сайта. С баннера должна быть ссылка на отдельную страницу с описанием акции.

Ключевые слова:
- отопление водоснабжение
- котельные под ключ
- монтаж канализации
- рытье колодцев

Добрый день,хотел бы поблагодарить Ваш коллектив, работа просто на отлично! Просто супер! Молодцы, так держать!

Хотелось бы поблагодарить Вас и Ваших коллег за создание удобного и красивого сайта. Я очень довольна Вашей работой.

7 различных вариантов акций для интернет-магазина

Рад поделиться с вами наиболее интересными и эффективными вариантами проведения различных акций, с которыми я когда-либо сталкивался. Список неполный, поэтому я буду рад, если вы дополните его своими вариантами проведения акций в комментариях.

Наверное, этот прием является самым популярным и наиболее распространенным на рынке. При его использовании на необходимый товар или товарную категорию дается большая скидка, но только на определенный период времени.

Существует главная ошибка, которую совершает большинство владельцев интернет-магазинов — ограничение ставится не по времени на сервере, а с момента захода пользователя на сайт (привязанного к cookies). Компьютерная грамотность населения растет, и многие уже давно понимают, что уникальности у данного предложения мало и, скорее всего, ценности у такой акции тоже нет.

В качестве дополнения можно указать количество человек, которые добавили акционный товар в корзину — социальные доказательства только добавляют баллов в копилку принятия решения.

Второй наиболее распространенный тип акции, когда посетителю предлагается купить товар по сниженной стоимости только сейчас или … никогда больше. Данная акция очень часто используется для товаров, которые были добавлены в корзину, но покупка которых не была доведена до конца.

В таком случае, пользователю любо присылается e-mail уведомление, либо при посещении сайта всплывающим окном показывается данная акция и призыв с предложением воспользоваться ею и уточнением, что данное предложение будет активно определенное время и предложено только один раз.

Не менее интересный пример акции — продавать взаимосвязанные товары единым комплектом по цене, которая будет ниже, ежели вы купить их по отдельности. Можно сказать,что здесь вы убиваете сразу несколько зайцев:

1. увеличиваете конверсию;
2. повышаете средний чек;
3. осуществляете доп. продажи;

Аналогично, данное предложение можно сочетать с временными ограничениями.

Весьма и весьма интересная вещь, которая не раз доказывала свою эффективность в плане повышения продаж, лояльности и конверсии. Как обычно, легко дополняется временным ограничением.

Фиксированная поэтапная распродажа товара, которая состоит из следующей схемы: пользователям предлагается несколько «этапов» цен на товар, которые размещены в порядке возрастания, и на каждый из которых забронировано строго определенное количество покупателей.

Самая первая — самая низкая цена. Кто-то успевает купить по самой низкой, кто-то нет и тому придется купить товар по возросшей цене. Как вы понимаете, цены даже с учетом возрастания должны быть ощутимо ниже по сравнению со среднерыночными ценами.

Примечание редакции: некоторые интернет-магазины преобразуют данный вид акций в формат, содержащий элементы социализации. Например, AliExpress во время проведения своей акции «Всемирный день шоппинга», внедрил этапы цен. которые изменялись в зависимости от того, сколько пользователей нажало на кнопку «Мне нравится» рядом с акционным товаром.

Не совсем верный с точки зрения бизнеса прием, который заключается в том, что как только пользователь собирается покинуть сайт магазина, всплывает окно, в котором посетитель видит акционное предложение с купоном на скидку.

А сомнительный он потому, что ценность такого клиента (или LTV — прим. ред ), скорее всего, будет весьма низкой — удержанный столь низкой ценой пользователь, с большой вероятностью никогда более не вернется на ваш сайт.

Хотите оживить свою аудиторию? Есть интересный вариант!

Например, предложите своим подписчикам в Вконтакте в 20:00 по местному времени срочное акционное предложение, которое будет действовать всего 1 час и только для тех, кто знает кодовое слово-купон. За 1 час акция расползется только по социальным сетям (а не по всему интернету), что позволит вам нарастить дополнительную базу подписчиков и дать понять вашим покупателям, что у вас для них есть много неожиданных сюрпризов.

Помните о том, что самые крутые маркетинговые акции придумывают те, кто не боится экспериментировать, сочетать и пробовать. И конечно, кто не боится открывать для себя и своего бизнеса новое и неизведанное. Всем удачных акций!

Как правильно проводить акции

Я рад приветствовать всех читателей блога Старая Ворона. На днях ко мне обратилась одна компания с просьбой помочь им правильно провести рекламную акцию. Конечно же, я с радостью взялся за эту работу. Деньги они всегда нужны Все-таки это опыт и интересно к тому же. Да, в добавок, эта работа натолкнула меня на мысль написать полезную статью для блога, где я хочу поделиться своими знаниями и, может быть, некоторыми секретами (все секреты, конечно же не раскрою, иначе на чем я тогда сам зарабатывать буду ?? ). Так что, тема сегодняшнего поста «Как правильно проводить акции». Мы разберем основные ошибки, рассмотрим примеры и научимся составлять свои рекламные компании.

Для начал, наверное, давайте рассмотрим основные ошибки в рекламных акциях, а затем, плавно перейдем к примерам.

В основном, все рекламные акции сводятся к тому, что продавец делает скидку на свой товар и пытается проинформировать об этой скидке как можно большее количество людей. Самые распространенные ошибки при проведении таких рекламных акций, это неправильные скидки, нецелевая аудитория и обман клиента (две последние можно рассматривать как отдельные ошибки). Сейчас объясню, что я имею ввиду. Смотрите,

Неправильная скидка. Никому не секрет, что ни один коммерсант не будет работать себе в убыток, поэтому, когда вы делаете скидку на товар, клиент должен четко понимать, что вы не пытаетесь ввести его в заблуждение. К примеру, вы занимаетесь установкой камер наружного наблюдения, и решили провести акцию, по условиям которой крепление камеры вы производите бесплатно. Крепление камеры, прокладка кабеля и наладка камеры – это основные услуги, и когда их предлагают установить бесплатно, то это сразу вызывает подозрение, что цена за установку уже спрятана в остальные услуги. Таким образом, никогда не объявляйте бесплатной свою основную слугу. это может вызвать подозрение.

Второй пример неправильной скидки. Клиент должен четко понимать, на какую услугу предоставляется скидка. Рассмотрим это более подробно. Вы все так же занимаетесь установкой камер, и решили предоставить скидку на обжим наконечников силовых проводов. Подавляющему большинству ваших клиентов, это ни о чем не говорит. Они не могут дать оценку вашей скидке. И как итог, уйдут к другому установщику. Из этого делаем следующий вывод, никогда не предоставляйте скидки на непонятные клиенту услуги .

Какую же акцию можно было провести. Вы можете предоставить скидку на установку дополнительной камеры. Это так называемая формула 3+1, когда вы покупаете определенное число товара и получаете следующий бесплатно или со скидкой. Вы можете предоставить скидку, приуроченную к праздничному дню или ограниченную по времени. Скидка так же может осуществляться по предъявлению купона или буклета.

Нецелевая аудитория. Пожалуй, это самая распространенная ошибка при проведении рекламной акции. Многие продавцы стремятся рассказать о своем товаре как можно большему количеству людей, и зачастую забывают, что у каждого товара есть своя целевая аудитория. И такие рекламные акции чреваты растратой большего количества бюджета, нежели это могло быть при грамотно спланированной компании. Сейчас объясню на примере.

Вы занимаетесь продажей текстиля. Ваша основная целевая аудитория – замужние женщины от 25 до 55 лет. Нет никакого смысла делать акции в центрах общественного питания, в популярных группах в соц. сетях, развлекательных центрах. Несмотря на то, что в каждом из этих мест могут оказаться ваши потенциальные клиенты, их мало, и они не нацелены на то, чтобы произвести покупку. Таким образом, их нельзя рассматривать как целевую аудиторию.

Обман клиента. Эта ошибка в рекламных акциях хорошо видна на примере флаеров со скидками и интернет рекламы. Приведу простейший пример, который мне попался совсем недавно. Я увлекаюсь робототехникой, и потому зачастую ищу радиодетали в интернет-магазинах. А что из этого следует? То, что контекстная реклама на любых интернет-площадках мне навязчиво предлагает купить эти самые радиодетали. В одном из таких рекламных объявлений мне предлагалось купить нужную мне деталь по цене значительно ниже стандартной. Конечно же я перешел по ссылке. На сайте выяснилось, что скидка распространяется только при покупке более 10 комплектов. И что в итоге? Разочарование и не совершенная покупка. Из этого простой вывод, четко оговаривайте в условиях акции на что она распространяется .

Помня всего о трех рассмотренных выше постулатах, вы сможете избежать многих ошибок в своих компаниях, и сумеете правильно провести акции, что несомненно сыграет на повышение продаж. А мы, между тем, едим дальше.

Наблюдая за тем, как осуществляются многие акции, я сам для себя сделал неутешительный вывод – как правило, всего одна акция нацелена на то, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь посетителей, повысить продажи и еще, по возможности, увеличить число подписчиков в социальных сетях и количество посетителей на сайте. Ах, да, забыл, еще и собрать средства на постройку космического корабля. Я все это к тому, что одна акция не может справится со всеми задачами. Это все равно что пытаться построить стадион внедорожником, а потом еще поучаствовать в гонках на этом самом внедорожнике, когда в соперниках только болиды Формулы 1. Поэтому, первое что нужно помнить, чтобы правильно проводить рекламные акции, это разделить ее цели.

Удивительно, но несмотря на все разнообразие проводимых акций, все они нацелены всего лишь на несколько основных задач – привлечение клиентов, увеличение продаж, повышение популярности бренда, обретение лояльности. Еще более удивительно, что каждая из этих задач может существовать по отдельности, а не сводиться к общей цели – повысить продажи. Знаю, это звучит крамольно, но это действительно так. Почему? Потому что продажи товара, это не единственный способ заработка денег. Поэтому (вернулись с чего начали) каждая акция должна быть четко заточена под конкретную задачу.

Для начал давайте определимся, для чего нам нужны клиенты? В основном, для двух целей:

1. Повысить продажи.
2. Использовать клиентов в качестве товара, для более выгодных сделок по сдачи своего арендного места под рекламу.

Разбираться с первым случаем мы будем ниже, а как правильно проводить акции для привлечения клиентов, рассмотрим сейчас. Согласен, многих может оскорбить фраза о том, что он всего лишь товар, который продают. Но, это, к сожалению, так. Мы все товар. И наша выгода в количестве. Чем нас больше, тем мы дороже. Смотрите, самая дорогая аренда рекламных баннеров в самых посещаемых местах. Это могут быть торговые центры, сайты, главные улицы города, все что угодно. Главное, что отличает дорогие рекламные площадки, это большое количество людей. Таким рекламным площадкам даже не нужно что-либо продавать. Что-то я разошелся J. И так, какие акции можно провести для привлечения клиентов.

Первое, это конечно же конкурсы и прочие аналогичные развлечения (лотереи, игры и пр.). Здесь все очень просто. Человек любит получать что-либо на халяву и веселиться. Единственное, меняется масштаб. Крупные молы могут позволить себе потрясающие шоу с дорогими подарками. Мелкие магазины небольшие конкурсы с недорогими сувенирами. Интернет площадки тоже, как правило, отделываются небольшими призами. Как говорили древние римляне «Хлеба и зрелищ». С тех пор, ничего не изменилось. Давайте подумаем какие еще акции можно провести для привлечения клиентов?

Флэш-мобы. Удивительно, но спонтанные акции способны привлечь достаточное количество людей, правда, на небольшое количество времени.

Легенды. Трудоемкий, но, в случае успеха, очень перспективный способ привлечения клиентов. Заключается он в том, что вы создаете легенду для своего места и раскручиваете ее везде где только можно – соц. сети, газеты, телевидение, сарафанное радио.

Достопримечательности. Многие считают, что обладать достопримечательностями это привилегия лишь муниципального правительства. Вы сами можете создать любую достопримечательность и грамотно раскрутив ее получить большой поток клиентов. Вовсе не обязательно создавать статуи или дворцы. Это могут быть открытые выставки художников, граффити, тактильный зоопарк, различные инсталляции. Это все отличные акции которые можно провести, чтобы привлечь клиентов.

Вопреки распространенному мнению, чтобы повысить продажи, вовсе не нужно что-то отдать бесплатно, либо со скидкой (хотя, о таких случаях, мы тоже поговорим). Достаточно включить воображение и идеи сами придут к вам. Поэтому, предлагаю обратиться к чужому опыту и на его примере посмотреть, как правильно проводить акции для повышения продаж.

Благотворительные акции. Мы все хотим казаться белыми и пушистыми. Выкладывать в инстаграм селфи со спасением котенка из мусорного контейнера или кормлением молоком из бутылочки погибающего щеночка. Многие маркетологи пользуются этим чувством. И вот, мы уже имеем рекламные акции, в которых нас призывают купить картошку фри, а за это компания перечислит средства больным детям. А еще, мы можем купить пачку подгузников и тогда компания подарит целый один штук в дом малютки. Мое отношение к таким акциям – это отвратительно. Но, это лишь бизнес, ничего личного. И компании на подобных акциях создают имидж любви и заботы, и вместе с тем резко увеличивают продажи товара, участвующего в акции.

Ажиотаж. Что бы подстегнуть продажи, достаточно создать искусственный ажиотаж. К примеру, можно пустить слух, что скоро цена на данный товар поднимется, или он и вовсе исчезнет.

Мнимые скидки. Это скидки, когда на товар изначально завышается цена, которая затем спускается до реальной стоимости. Но, ценник с перечеркнутой старой (завышенной) ценой и указанием новой (реальной) стоимости товара, делает свое дело.

Дневные скидки. Интересный эффект дают скидки сроком не день. Т.е. каждый день в магазине объявляется скидка, но на новый товар. Таким образом покупатель вынужден обходить весь магазин в поисках «Товара дня».

Долгосрочные обманчивые скидки. Для достижения успеха вовсе не обязательно делать скидки на 30 или 50 процентов. Достаточно сделать скидку в 5-10%, но при этом поставить товар на полку с другим аналогичным товаром с более высокой ценой. К примеру, вы делаете скидку в 5% на гречку марки N. Честно указываете на ценнике, что цена снижена. И ставите гречку с маркой N среди гречки всегда имевшей более дорогую цену, чем та, на которую вы только что сделали скидку. В итоге, покупатель видя разницу в цене, с еще большей охотой берет гречку марки N.

Промо-акции. Это акции, при которых покупателю предлагается оценить товар и тут же приобрести его. Они в первую очередь направленны на мгновенную, спонтанную покупку. Несмотря на то, что в подобных акциях человеку предлагается купить товар о котором он не рассчитывал, это отличная акция для увеличения продаж, и она всегда срабатывает на все сто.

Ассоциации. Коварный прием, при котором организаторы во время проведения акции, пытаются вызвать у человека ассоциации с брендом. Основной упор здесь делается на цвет, запахи, визуальные эффекты (к примеру, вид персонажа бренда). Подробно об этом приеме описано вот здесь .

Данный вид акций, в основном используют молодые бренды. Им необходимо завоевать авторитет и подобные акции мало направленны на повышения продаж.

Спонсорство. В отличии от рассмотренного выше примера благотворительности, данный вид акции не призывает что-либо приобрести. Он всего лишь информирует население, что компания проводит социальную политику.

Общественные события. Создается любое социальное событие, которое будет интересно целевой группе и пиарится всеми доступными и приемлемыми способами. Наверное, все помнят знаменитые акции Евросети, когда всем, кто придет обнаженным в салоны продаж, выдавали по бесплатному телефону. Или относительно недавнюю акцию московского метрополитена, когда бесплатный проезд можно было получить за 30 приседаний.

Раздача подарков. На «Ура» проходят акции, когда необходимо принести в офис компании, к примеру вырезку из газеты, и получить подарок. Только подарок должен быть реально нужным и обязательно с логотипом фирмы.

Подобными акциями пользуются в основном компании, которые где-то закасячили ?? или предоставляют невыгодные услуги, по сравнению со своими конкурентами.

Клубные рекламные компании. При подобных акциях организатор пытается удержать клиента, предоставляя ему привилегии, которых он может лишится, прекратив членство в клубе. И это не только скидки на продукцию. К примеру, члены клуба могут первыми получать извещение о предстоящий акциях или мероприятиях, или же иметь доступ к закрытой информации. Это так же, вполне, может быть какой-либо комплемент. К примеру, приглашение на закрытую встречу или концерт.

Сохранение верности. Так, чтобы удержать клиентов, компания может давать какие-либо бонусы, лишь за то, что они остаются с этой компанией.

Накопительная программа. Чем больше покупок вы совершите, тем больше бонусов вы сможете накопить, что в конечном итоге даст вам скидку на какой-либо товар. Человеческий мозг так устроен, что большинство, уже из принципа будет хотеть получить эту самую скидку, тем самым продлевая свое пребывание с продающей компанией.

Сэмплинг. Вид промо-акции, выделяющейся тем, что потенциальным клиентам раздают пробники продукции. Как правило, такие пробники на много лучшего качества, чем продукт в стандартной упаковке.

Ну, вот мы и рассмотрели основные принципы проведения рекламных акций. На самом деле, тема акций довольно объемная и полностью ее раскрыть в одной статье, вряд ли можно. Тем не менее, я постарался рассказать вам основы, чтобы дать представление о том, как правильно проводить акции. Не исключаю, что в ближайших статьях о маркетинге, я еще ни раз коснусь темы акций. Ну, а пока прощаюсь, мою ноги, чистю зубы и иду спать ??

Денис, здравствуйте! Очень интересная статья, узнала много нового. И у меня такой вопрос, как мне провести акцию у себя в магазине? Дело в том, что есть товар значительно выше в цене чем его аналоги, и все берут аналоги, а не дорогой товар. Скидку я на него большую делать не могу, и без того цена снижена до минимума. А что еще сделать ума не приложу. Буду благодарна если вы мне поможете.

Ольга, было бы неплохо если бы вы еще указали что у вас за товар, потому как к каждому продукту свой подход. И какие методы вы уже использовали. Но, тем не менее постараюсь вам помочь. Представим вы торгуете продуктами, тогда можно пойти по пути наименьшего сопротивления и все же снизить цену на товар, иначе он у вас просто пропадет, или же сделать следующую штуку: Найти востребованый товар, но находящийся в данный момент в дефиците. Начать продавать этот товар по ценам ниже чем ваши конкуренты, но с довеском в качестве товара что у вас не идет. Так же можно сделать такую акцию — купи мороженку и получи шанс выиграть (то чего вы не можете продать). Соответственно под мороженкой может скрываться что угодно. Фишка здесь в том, что мороженку вы продаете по цене чуть выше чем стандартно, предворительно расчетав сколько вам ее стоит продать что бы не попасть в минус. Вообщем, идей как правильно провести акцию множество, подбирайте для себя подходящую и не бойтесь экспериментировать!

Денис, у меня магазин по продаже бытовой техники. А товар который я не могу продать это бритвы Филипс. Они относятся к сегменту премиум класса и стоят от 7 до 10 тыс рублей.

Так я и не услышал какие акции вы уже проводили, ну, да ладно. Не думаю, что у вас так много бритв, чтобы проводить какие-то глобальные акции, поэтому вам нужно рассматривать только малобюджетные или же вовсе отказаться от акции (не тот у вас случай, вам главное единожды залежавшийся товар продать). Было бы неплохо провести розыгрыш к НГ, но уже поздно, так что придется выбирать другую дату. Или же обратитесь к дистрибьюторам у которых вы берете бритвы, пусть выделят вам рекламный банер, да побольше, эдак метра полтора-два в высоту и метр в ширину и установите его перед входом в магазин. Банер должен быть мотивирующим купить именно залежавшиеся модели. Да и сами модели следует разложить на прилавке на уровне глаз. Сделайте так же мнимую скидку и приурочьте ее к НГ. Как ее делать описано в статье. кстати, укажите, что срок действия скидки ограничен!
Думаю после этих операций у вас все получится!